作业、讨论题、思考题： 1、影响文化市场分销渠道策划的因素有哪些？ 2、分销渠道的含义及基本功能是什么？ 参考资料（含参考书、文献等） 李先国，分销渠道管理，清华大学出版社，2007年 课后小结： 本章在简要介绍文化市场分销渠道的含义、类型和基本功能的基础上，重点分析了文 化市场分销渠道成员的内通、作用，特别是代理商、经销商和服务者的类型和职能。同时 重点介绍影响文化市场分销渠道策划的各个因素，介绍文化企业分销渠道的选择策略，并 在最后一部分介绍了分销渠道策略的新发展。 授课题目（教学章、节或主题）： 第十章 文化产品促销策略 授课时间 4节 教学器材与工具 多媒体设备 安排 授课类型 (请打√) 理论课口√讨论课口实验课口习题课口双语课程口其他口 教学目的、要求（分学握、熟悉、了解三个层次）： 了解促销的含义：了解促销组合的内容及形式：了解广告的概念与种类；理解促销策 略及主要形式 理解影响促销组合的因素：理解人员推销的 占 理解推销人员的素质 掌握推销人员的主要功能：掌握推销人员的管理；掌握广告促销的管理过程：掌握营业推 广的特点和方式：掌握公共关系的基本特征；掌握公共关系的主要职能。 教学重点及难点： 教学重点：广告促销的管理过程：掌提营业推广的特点和方式 教学难点：促销组合的内容及形式 教学基本内容 作业、讨论题、思考题： 1、影响文化市场分销渠道策划的因素有哪些？ 2、分销渠道的含义及基本功能是什么？ 参考资料（含参考书、文献等）： 李先国，分销渠道管理，清华大学出版社，2007 年 课后小结： 本章在简要介绍文化市场分销渠道的含义、类型和基本功能的基础上，重点分析了文 化市场分销渠道成员的内涵、作用，特别是代理商、经销商和服务者的类型和职能。同时 重点介绍影响文化市场分销渠道策划的各个因素，介绍文化企业分销渠道的选择策略，并 在最后一部分介绍了分销渠道策略的新发展。 授课题目（教学章、节或主题）： 第十章 文化产品促销策略 授课时间 安 排 4 节 教学器材与工具 多媒体设备 授 课 类 型 （请打√） 理论课□√ 讨论课□ 实验课□ 习题课□ 双语课程□ 其他□ 教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）： 了解促销的含义；了解促销组合的内容及形式；了解广告的概念与种类；理解促销策 略及主要形式；理解影响促销组合的因素；理解人员推销的特点；理解推销人员的素质； 掌握推销人员的主要功能；掌握推销人员的管理；掌握广告促销的管理过程；掌握营业推 广的特点和方式；掌握公共关系的基本特征；掌握公共关系的主要职能。 教学重点及难点： 教学重点：广告促销的管理过程；掌握营业推广的特点和方式 教学难点：促销组合的内容及形式 教 学 基 本 内 容