第一节促销与促销组合 促销的含义 二、促销的方式 三、促销组合及促销策略 四、影响促销组合的因素 第二节人员推销 人员推销的含义 二、推销人员的素质 三、人员推销的基本形式、对象与策略 四、人员推销的功能 第三节广告策略 告的概念与种类 二、广告目标 三、广告预算 四、广告媒体选择和效果检测 五、广告促销的管理过程 第四节营业推广和公共关系 营业推广 三、公共关系 教学过程设计： 课堂讲授过程中穿插提问，PPT配合板书、板画。 教学方法及手段（请打√）：讲授口、讨论口、多媒体讲解口√、模型、实物讲 解口、挂图讲解口、音像讲解口等。 作业、讨论题、思考题： 1、促销组合策略的内容包括哪些？ 2、如何选择广告媒体，如何进行效果检测？ 参考资料（含参考书、文献等）： 朱华锋，促销活动策划与执行，中国科学技术大学出版社，2016年 课后小结： 本章第一节介绍了促销的概念、方式及促销组合策略；第二节推介绍人员推销的形式 对象及策略；第三节介绍了广告策略，特别是广告媒体的选择和效果检测：第四节介绍了 营业推广和公共关系。 五、课程内容、学时及学时分配第一节 促销与促销组合 一、促销的含义 二、促销的方式 三、促销组合及促销策略 四、影响促销组合的因素 第二节 人员推销 一、人员推销的含义 二、推销人员的素质 三、人员推销的基本形式、对象与策略 四、人员推销的功能 第三节 广告策略 一、广告的概念与种类 二、广告目标 三、广告预算 四、广告媒体选择和效果检测 五、广告促销的管理过程 第四节 营业推广和公共关系 一、营业推广 二、公共关系 教学过程设计： 课堂讲授过程中穿插提问，PPT 配合板书、板画。 教学方法及手段（请打√）：讲授□、讨论□、多媒体讲解□√、模型、实物讲 解□、挂图讲解□、音像讲解□等。 作业、讨论题、思考题： 1、促销组合策略的内容包括哪些？ 2、如何选择广告媒体，如何进行效果检测？ 参考资料（含参考书、文献等）： 朱华锋，促销活动策划与执行，中国科学技术大学出版社，2016 年 课后小结： 本章第一节介绍了促销的概念、方式及促销组合策略；第二节推介绍人员推销的形式、 对象及策略；第三节介绍了广告策略，特别是广告媒体的选择和效果检测；第四节介绍了 营业推广和公共关系。 五、课程内容、学时及学时分配