有关活动方向的决策方法 管理者时需要对企业或企业某一部门的活动方向进行选择,可以采用的方法 主要有经营单位组合分析法和政策指导矩阵等。 (一)经营单位组合分析法 该法由美国波士顿咨询公司建立的,其基本思想是,大部分企业都有两个以 上的经营单位,每个经营单位都有相互区别的产品—一市场片,企业应该为每个 经营单位确定其活动方向 该法主张,在确定每个经营单位的活动方向时,应综合考虑企业或该经营单 位在市场上的相对竞争地位和业务增长情况。相对竞争地位往往体现在企业的市 场占有率上,它决定了企业获取现金的能力和速度,因为较高的市场占有率可以 为企业带来较高的销售量和销售利润,从而绐企业带来较多的现金流量。 业务增长率对活动方向的选择有两方面的影响:(它有利于市场占有率的扩 大,因为在稳定的行业中,企业产品销售量的增加往往来自竞争对手市场份额的 下降;(2)它决定着投资机会的大小,因为业务增长迅速可以使企业迅速收回投资, 并取得可观的投资报酬 根据上述两个标准—相对竞争地位和业务增长率,可把企业的经营单位分 成四类(如图)。企业应根据各类经营单位的特征,选择合适的活动方向 明星类 业 幼童类 增长率 金牛类 瘦狗类 “金牛类”经营单位的特祉拗凸有率较高,而业务增长率较低。较高的 市场占有率为企业带来较多的利润和现金,而较低的业务增长率需要较少的投 资。“金牛类”经营单位所产生的大量现金可以满足企业的经营需要。 “明星类”经营单位的市场占有率和业务增长率都较高,因而所需要的和所 产生的现金都很多。“明星类”经营单位代表着最高利润增长率和最佳投资机会, 因此企业应投入必要的资金,增加它的規模。 “问题类”也叫“幼童类”经营单位的特征是业务增长率较高,而目前的市 场占有率较低,这可能是企业刚刚开发的很有前途的领域。由于高增长速度需要 大量投资,而较低的市场占有率只能提供少量的现金,企业面临的选择是投入必 要的资金,以提高市场份额,扩大销售量,使其转变为“明星类”,或者如果认 为刚刚开发的领域不能转变成“明星类”,则应及时放弃该领域 瘦狗类”经营单位的特征是市场份额和业务增长率都较低。由于市场份额