者对价格是非常敏感的,供应商也必须考虑到这一点 优势:购买商购买比较分散不足以构成讨价还价的情况,购买商不能自己生产 劣势:产品无差异,消费者对价格敏感,消费者法律意思増强导致讨价还价能力增强 替代产品: 最有效的减肥方法。比率基本与认知率相等,认为运动减肥有效的占55.6%,药物减 肥有效的占16%,节食减肥有效的占136%依然排列在前三名。而认为营养减肥有效的 以43%占在第四位。其余的有器械减肥有效的占3%,手术减肥有效的占53%,桑拿/按摩 减肥有效的占0.6%,认为针灸有效的占0.5%。随着人们素质的提高,科学减肥也会渐渐 地被大众认同,但是城市生活的快节奏使得空余时间减少,药品减肥还是人们认同的有效办 (七)行业内的集团分析 保健品行业中产品差异化不大,而且绝多数企业自身实力不足难以投入大量资金进行科 研,导致行业内的企业以营销为主,抛弃了科研开发,投入巨资到广告中。从战略集团上分, 有一部分少数企业非常注重自身的企业形象,希望通过良好的产品赢取消费者的口碑,并希 望实现可持续发展,而大多数因为自身实力的不足,借助媒体的作用打出虚假广告,存在赚 一把就走人的想法。在市场上看,很明显,无论从企业实力和市场份额看,曲美,赛尼可和 大印象在减肥保健品行业中处于领先地位,属于第一集团,他们注重自身的企业形象,同时 通过大量的广告宣传赢取市场份额;澳曲轻,原点丽姿,碧生源等处于二线,处于激烈的竞 争当中,广告宣传是主要的营销手法,但产品的同质化,无差异,只靠媒体宣传的经营手法 成为了提高市场占有率的主要障碍;处于第三品牌的产品占据了多数,他们价格便宜,生命 周期短,利用媒体广告快速地进入市场,但低劣的产品质量不能吸引消费者重复购买,造成 其产品一只脚踏入市场的同时,另一只脚已经迈入了推出市场的门槛。 (八)机遇与挑战 机遇: 国民收入的提高带来内需的扩大将是必然趋势,减肥保健品面对市场的不断壮大要抓住 机遇,寻求发展。我们可以从十五期间国民经济数据中看出人们消费的多样化必将导致竞争 更加激烈,未来很长一段时期内,我国经济还是强势发展,抓住消费者的需求就能赢得市场。 要在不断扩大的市场中取得胜利就必须不断完善自己,充实自己的实力,做好内部管理 工作,寻求更好的销售渠道,面对激烈的竞争如何在保证质量不变的基础上降低成本是最重 要的,采用新技术,减少货物流通的费用是有效的办法。 为了更好地抓住机遇,也可以寻求合作伙伴。 与各种类型的投资者和法人实体以加盟连锁或合作连锁的形式,解决企业发展中遇到的 资金瓶颈及风险问题 与保健品生产厂家合作,探索用“买断经营”的方式,获得厂家的最大让利,进一步增强 自身价格竞争的实力 与规模庞大、实力雄厚、管理有序的物流中心合作,解决连锁经营中关键的物流配送问 与实力雄厚的计算机公司合作,着手开发符合自身发展规模的信息管理系统和企业管理 系统,并留有进一步升级的空间。与社区卫生站合作,开展“保健品进社区”活动,争取最直9 者对价格是非常敏感的，供应商也必须考虑到这一点。 优势：购买商购买比较分散不足以构成讨价还价的情况，购买商不能自己生产 劣势：产品无差异，消费者对价格敏感，消费者法律意思增强导致讨价还价能力增强。 替代产品： 最有效的减肥方法。比率基本与认知率相等，认为运动减肥有效的占 55.6%，药物减 肥有效的占 16%，节食减肥有效的占 13.6%。依然排列在前三名。而认为营养减肥有效的 以 4.3%占在第四位。其余的有器械减肥有效的占 3%，手术减肥有效的占 5.3%，桑拿/按摩 减肥有效的占 0.6%，认为针灸有效的占 0.5%。随着人们素质的提高，科学减肥也会渐渐 地被大众认同，但是城市生活的快节奏使得空余时间减少，药品减肥还是人们认同的有效办 法。[3] （七）行业内的集团分析 保健品行业中产品差异化不大，而且绝多数企业自身实力不足难以投入大量资金进行科 研，导致行业内的企业以营销为主，抛弃了科研开发，投入巨资到广告中。从战略集团上分， 有一部分少数企业非常注重自身的企业形象，希望通过良好的产品赢取消费者的口碑，并希 望实现可持续发展，而大多数因为自身实力的不足，借助媒体的作用打出虚假广告，存在赚 一把就走人的想法。在市场上看，很明显，无论从企业实力和市场份额看，曲美，赛尼可和 大印象在减肥保健品行业中处于领先地位，属于第一集团，他们注重自身的企业形象，同时 通过大量的广告宣传赢取市场份额；澳曲轻，原点丽姿，碧生源等处于二线，处于激烈的竞 争当中，广告宣传是主要的营销手法，但产品的同质化，无差异，只靠媒体宣传的经营手法 成为了提高市场占有率的主要障碍；处于第三品牌的产品占据了多数，他们价格便宜，生命 周期短，利用媒体广告快速地进入市场，但低劣的产品质量不能吸引消费者重复购买，造成 其产品一只脚踏入市场的同时，另一只脚已经迈入了推出市场的门槛。 （八）机遇与挑战 机遇： 国民收入的提高带来内需的扩大将是必然趋势，减肥保健品面对市场的不断壮大要抓住 机遇，寻求发展。我们可以从十五期间国民经济数据中看出人们消费的多样化必将导致竞争 更加激烈，未来很长一段时期内，我国经济还是强势发展，抓住消费者的需求就能赢得市场。 要在不断扩大的市场中取得胜利就必须不断完善自己，充实自己的实力，做好内部管理 工作，寻求更好的销售渠道，面对激烈的竞争如何在保证质量不变的基础上降低成本是最重 要的，采用新技术，减少货物流通的费用是有效的办法。 为了更好地抓住机遇，也可以寻求合作伙伴。 与各种类型的投资者和法人实体以加盟连锁或合作连锁的形式，解决企业发展中遇到的 资金瓶颈及风险问题。 与保健品生产厂家合作，探索用“买断经营”的方式，获得厂家的最大让利，进一步增强 自身价格竞争的实力。 与规模庞大、实力雄厚、管理有序的物流中心合作，解决连锁经营中关键的物流配送问 题。 与实力雄厚的计算机公司合作，着手开发符合自身发展规模的信息管理系统和企业管理 系统，并留有进一步升级的空间。与社区卫生站合作，开展“保健品进社区”活动，争取最直