(六)波特五力分析 潜在的进入者 供应商 行业内现有竞争者 购买商 替代产品 图1波特五力模型 行业内现有竞争者: 目前减肥保健市场的情况是“三国”争雄,他们是曲美胶囊,赛尼可胶囊和大印象减肥茶, 当然还有其他产品,如V26,常肤特,御之堂,丽多和三叶减肥茶等等。从上面对各地销售 情况的统计可以看出曲美和赛尼可在全国的药品零售市场名列前茅,而大印象则在连锁点畅 销,特别是在南方。对于保健品的进入障碍,中国保健品审批门槛很低。保健品的审批部门 是国家卫生部。经过动物和人体实验,确知其具有调节人体生理节律功能,向卫生部申报 经过审査合格后,便可以批准为保健食品,但国家最新的制度提高了对保健品的审批,必须 通过严格的临床试验,并从2005年7月起,我国将取消保健食品审批终身制,改为五年审 批一次。竞争更加激烈,进入门槛把关严格将是今后保健品市场的趋势。 潜在的进入者: 外国保健品商家,安利公司“纽崔莱”系列营养品去年销售额达8.5亿元,一跃成为国 内保健品市场的老大就能说明国外商家已经开始注意中国市场了 还有的就是国内医药企业涉及保健品生产的趋势越来越明显 随着中国加入WTO,与国际市场的接轨,国内市场的进一步开发必将导致市场竞争的白 日化,在目前产品无太大差异的减肥保健品市场上,要想站稳手脚就就必须提供有特性的产 品以求抓住消费者 供应商讨价还价的能力: 目前减肥保健品的市场上竞争激烈,曲美,赛尼可和大印象占据有利位置,但是还有其 他的产品,面对激烈的竞争,产品的差异化不大,而且产品大多都是低成本的产品,供应商 的讨价还价的能力不强,供应商为了能占据更大的市场进行大规模的宣传活动,类似电视等 的价格战也出现在保健品的市场上,因此供应商的讨价还价能力不强。 购买商(消费者)讨价还价的能力 减肥保健品的主要销售场所是药店和专营点,连锁店规模不大,而且消费者喜欢去大 药店购买商品,就目前而言,还没有类似药店组成联盟购买商品的情况,大药店之间也是互 相竞争的对手,购买商比较分散不能形成大规模与供应商进行讨价还价 而消费者购买的特性就更加分散了,减肥保健品只是个人的需求品,而且购买分散, 购买量也小,不能对供应商提供的价格造成什么影响。但是,在产品无差异的情况下,消费8 （六）波特五力分析 图 1 波特五力模型 行业内现有竞争者： 目前减肥保健市场的情况是“三国”争雄，他们是曲美胶囊，赛尼可胶囊和大印象减肥茶， 当然还有其他产品，如 V26，常肤特，御之堂，丽多和三叶减肥茶等等。从上面对各地销售 情况的统计可以看出曲美和赛尼可在全国的药品零售市场名列前茅，而大印象则在连锁点畅 销，特别是在南方。对于保健品的进入障碍，中国保健品审批门槛很低。保健品的审批部门 是国家卫生部。经过动物和人体实验，确知其具有调节人体生理节律功能，向卫生部申报， 经过审查合格后，便可以批准为保健食品，但国家最新的制度提高了对保健品的审批，必须 通过严格的临床试验，并从 2005 年 7 月起，我国将取消保健食品审批终身制，改为五年审 批一次。竞争更加激烈，进入门槛把关严格将是今后保健品市场的趋势。 潜在的进入者： 外国保健品商家，安利公司“纽崔莱”系列营养品去年销售额达 8.5 亿元，一跃成为国 内保健品市场的老大就能说明国外商家已经开始注意中国市场了 还有的就是国内医药企业涉及保健品生产的趋势越来越明显 随着中国加入 WTO，与国际市场的接轨，国内市场的进一步开发必将导致市场竞争的白 日化，在目前产品无太大差异的减肥保健品市场上，要想站稳手脚就就必须提供有特性的产 品以求抓住消费者。 供应商讨价还价的能力： 目前减肥保健品的市场上竞争激烈，曲美，赛尼可和大印象占据有利位置，但是还有其 他的产品，面对激烈的竞争，产品的差异化不大，而且产品大多都是低成本的产品，供应商 的讨价还价的能力不强，供应商为了能占据更大的市场进行大规模的宣传活动，类似电视等 的价格战也出现在保健品的市场上，因此供应商的讨价还价能力不强。 购买商（消费者）讨价还价的能力： 减肥保健品的主要销售场所是药店和专营点，连锁店规模不大，而且消费者喜欢去大 药店购买商品，就目前而言，还没有类似药店组成联盟购买商品的情况，大药店之间也是互 相竞争的对手，购买商比较分散不能形成大规模与供应商进行讨价还价。 而消费者购买的特性就更加分散了，减肥保健品只是个人的需求品，而且购买分散， 购买量也小，不能对供应商提供的价格造成什么影响。但是，在产品无差异的情况下，消费 行业内现有竞争者 潜在的进入者 供应商 购买商 替代产品