(四)旅游产品的特点 包括:旅游产品的种类;标准化程度;产品的季节性;时尚性;需求弹性;生命周期阶 段等。 (五)企业状况 企业状况主要指企业的生产经营能力和企业经营管理水平对制定价格的影响。包括以下 内容:企业的规模与实力、企业的销售渠道、企业的信息沟通、企业营销人员的素质和能力 二、旅行社产品的定价依据 (一)旅游产品成本导向定价法 是一种以成本为中心的定价方法,也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是 按照旅游产品成本加一定的利润定价。成本加成法包含不同的具体种类,主要有完全成本加 成法和边际成本加成法。 (二)竞争导向定价法 是以竞争为中心的、以同类旅游产品竞争状态、竞争对手的定价为依据的定价方法。常 用的四种方法是:率先定价法、追随定价法、盈亏平衡定价法、密封定价法。 1、率先定价法,这是一种主动竞争的定价方法,在实力雄厚的或是独具特色的企业采 用。根据对市场上竞争产品的性能、质量、成本、产量等比较分析,确定产品的优势和市场 定位,制定产品价格,争取较大的收益,居于主动地位 2、追随定价法,根据旅游市场中同类产品的平均价格水平,或者以竞争对手的价格为 依据的定价方法 (三)需求导向定价法 是以旅游消费者的需求为中心的企业定价方法。它是根据旅游消费者对旅游产品的需求 强度和对旅游产品价值的认识程度来制定价格。主要有两种方法:理解价值定价法、区分需 求定价法。 三、旅行社价格策略与定价方法 (一)新产品定价策略 常见的新产品定价策略有三种（四）旅游产品的特点 包括：旅游产品的种类；标准化程度；产品的季节性；时尚性；需求弹性；生命周期阶 段等。 （五）企业状况 企业状况主要指企业的生产经营能力和企业经营管理水平对制定价格的影响。包括以下 内容：企业的规模与实力、企业的销售渠道、企业的信息沟通、企业营销人员的素质和能力 等。 二、旅行社产品的定价依据 （一）旅游产品成本导向定价法 是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是 按照旅游产品成本加一定的利润定价。成本加成法包含不同的具体种类，主要有完全成本加 成法和边际成本加成法。 （二）竞争导向定价法 是以竞争为中心的、以同类旅游产品竞争状态、竞争对手的定价为依据的定价方法。常 用的四种方法是：率先定价法、追随定价法、盈亏平衡定价法、密封定价法。 1、率先定价法，这是一种主动竞争的定价方法，在实力雄厚的或是独具特色的企业采 用。根据对市场上竞争产品的性能、质量、成本、产量等比较分析，确定产品的优势和市场 定位，制定产品价格，争取较大的收益，居于主动地位。 2、追随定价法，根据旅游市场中同类产品的平均价格水平，或者以竞争对手的价格为 依据的定价方法 （三）需求导向定价法 是以旅游消费者的需求为中心的企业定价方法。它是根据旅游消费者对旅游产品的需求 强度和对旅游产品价值的认识程度来制定价格。主要有两种方法：理解价值定价法、区分需 求定价法。 三、旅行社价格策略与定价方法 （一）新产品定价策略 常见的新产品定价策略有三种：