1.撤脂定价策略 此策略的优点是达到短期最大利润目标,有利于企业的竞争地位的确定。但缺点也明显, 即由于定价过高,有时渠道成员不支持或得不到消费者认可:同时,高价厚利会吸引众多的 生产者和经营者转向此产品的生产和经营,加速市场竞争的白热化 2.渐取定价策略 这种策略的优点是可以占有比较大的市场份额,通过提高销售量来获得企业利润,也较 容易得到销售渠道成员的支持,同时,低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用 其不利之处在于定价过低,一旦市场占有率扩展缓慢,收回成本速度也慢。有时低价还容易 使消费者怀疑商品的质量保证。 3.中间定价策略 即按照本行业的平均定价水平或者按当时的市场行情来制定价格。企业制定的产品价格 被消费者认可,企业可以在不承担较大风险的情况下,获得比较稳定的市场面;同时,价格 不高不低,销售渠道成员觉得稳妥因此保持经营的积极性:从企业自身看,可有计划地在不 太长的时间收回企业的研制成本。企业因有一定的利润而乐于经营,消费者、中间渠道及企 业自身都满意,故又称“满意法”。 (二)商品阶段定价策略 即在对“商品经济生命周期”分析的基础上,依据商品生命周期不同阶段的特点而制定 和调整价格。 (三)折扣价格策略 是企业为调动各方面积极性或鼓励旅游者做出有利于企业的购买行为的常用策略。常见 的有以下四种: 1.数量折扣 也称批量折扣。即根据旅游者数量的多少给予不同的价格折扣,成团队的均价低于散客 价。如团队价中门票16免1优惠等。 2.季节折扣 也称季节差价。旅游产品存在有明显的淡、旺季分别,鼓励淡季旅游,从而减低对旅游 设施的压力,提高服务质量1．撇脂定价策略 此策略的优点是达到短期最大利润目标，有利于企业的竞争地位的确定。但缺点也明显， 即由于定价过高，有时渠道成员不支持或得不到消费者认可；同时，高价厚利会吸引众多的 生产者和经营者转向此产品的生产和经营，加速市场竞争的白热化。 2．渐取定价策略 这种策略的优点是可以占有比较大的市场份额，通过提高销售量来获得企业利润，也较 容易得到销售渠道成员的支持，同时，低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。 其不利之处在于定价过低，一旦市场占有率扩展缓慢，收回成本速度也慢。有时低价还容易 使消费者怀疑商品的质量保证。 3．中间定价策略 即按照本行业的平均定价水平或者按当时的市场行情来制定价格。企业制定的产品价格 被消费者认可，企业可以在不承担较大风险的情况下，获得比较稳定的市场面；同时，价格 不高不低，销售渠道成员觉得稳妥因此保持经营的积极性；从企业自身看，可有计划地在不 太长的时间收回企业的研制成本。企业因有一定的利润而乐于经营，消费者、中间渠道及企 业自身都满意，故又称“满意法”。 （二）商品阶段定价策略 即在对“商品经济生命周期”分析的基础上，依据商品生命周期不同阶段的特点而制定 和调整价格。 （三）折扣价格策略 是企业为调动各方面积极性或鼓励旅游者做出有利于企业的购买行为的常用策略。常见 的有以下四种： 1．数量折扣 也称批量折扣。即根据旅游者数量的多少给予不同的价格折扣，成团队的均价低于散客 价。如团队价中门票 16 免 1 优惠等。 2．季节折扣 也称季节差价。旅游产品存在有明显的淡、旺季分别，鼓励淡季旅游，从而减低对旅游 设施的压力，提高服务质量