3.现金折扣 也称付款期折扣。其目的在于鼓励旅游者提前预定,提早安排,降低风险,加速企业资 金周转,给予旅游消费者享受一定的价格优惠折扣。另外现金折扣更多的存在于旅行社之间 业务结算关系中。 4.业务折扣 也称同业折扣或功能折扣。是旅游企业给予旅游中间商和代理商的折扣,鼓励中间商积 极促销,也是旅游企业给予利润转让。 (四)心理定价策略 心理定价是根据消费者的心理、购买习惯、购买行为等因素分析,进行价格确定的方法。 常用的有以下六种定价策略: 1.组合定价策略 组合定价策略,即企业迎合旅游者求便宜的心理将两种或两种以上有关联的旅游产品合 并制定一个价格,具体做法是将这些旅游项目捆绑在一起形成一个旅游产品包 2.尾数定价策略 尾数定价策略也称“缺额原则”。即针对旅游消费者求便宜、怕上当的心理,当商品价 格为整数或略高于整数时,宁可减下一些,使其价格的尾数为零头。 3.整数定价策略 整数定价策略也叫声望定价或整数原则。即在针对旅游消费者注重心理需要的满足时, 可以把旅游产品的价格定为整数或认为吉祥的数字 4.期望与习惯定价策略 根据旅游消费者的愿望与购买习惯、接受水平制定价格。 (五)地理定价策略 这是旅游企业在不同的地区以不同的价格营销同一旅游产品,形成同一产品在不同空间 的横向价格策略组合。是根据不同地区旅游消费者的需求强度和需求习惯而采取的定价方 法。主要做法: (1)对各个相对独立的旅游市场分别作价3．现金折扣 也称付款期折扣。其目的在于鼓励旅游者提前预定，提早安排，降低风险，加速企业资 金周转，给予旅游消费者享受一定的价格优惠折扣。另外现金折扣更多的存在于旅行社之间 业务结算关系中。 4．业务折扣 也称同业折扣或功能折扣。是旅游企业给予旅游中间商和代理商的折扣，鼓励中间商积 极促销，也是旅游企业给予利润转让。 （四）心理定价策略 心理定价是根据消费者的心理、购买习惯、购买行为等因素分析，进行价格确定的方法。 常用的有以下六种定价策略： 1．组合定价策略 组合定价策略，即企业迎合旅游者求便宜的心理将两种或两种以上有关联的旅游产品合 并制定一个价格，具体做法是将这些旅游项目捆绑在一起形成一个旅游产品包。 2．尾数定价策略 尾数定价策略也称“缺额原则”。即针对旅游消费者求便宜、怕上当的心理，当商品价 格为整数或略高于整数时，宁可减下一些，使其价格的尾数为零头。 3．整数定价策略 整数定价策略也叫声望定价或整数原则。即在针对旅游消费者注重心理需要的满足时， 可以把旅游产品的价格定为整数或认为吉祥的数字。 4．期望与习惯定价策略 根据旅游消费者的愿望与购买习惯、接受水平制定价格。 （五）地理定价策略 这是旅游企业在不同的地区以不同的价格营销同一旅游产品，形成同一产品在不同空间 的横向价格策略组合。是根据不同地区旅游消费者的需求强度和需求习惯而采取的定价方 法。主要做法： （1）对各个相对独立的旅游市场分别作价