得分 评卷人 三、简答题（每小题10分，共40分） 21.设计调查问卷要注意哪些问题？ 答： 22.公关广告的创作原则主要有哪些？ 答： 23.组织形象的具体内容有哪些？ 答： 24.企业开展赞助活动应注意些什么问题？ 答： 得 分 评卷人 四、案例分析(20分)】 25. 亚都加湿器“智取”天津 风靡北京的“亚都”加湿器虽畅销于北京，但在天津三年的销售总量还不及北京销售旺季 的一日多。北京亚都环境科技公司决心让“亚都”在天津盛销。 为此，他们先仔细研究了天津的书刊、报纸、电视，然后策划了亚都加湿器“向天津市民有 偿请教活动”的方案。1991年11月15日、16日，《天津日报》、《今晚报》、《广播节目报》最显著 的广告位置，被“亚都有偿求教”的广告占据。选择这两个日期可谓用心良苦，15日是天津统 一供暖的日子，提出“干燥”、“湿度”这样的话题，容易引起人们的注意。16日是周未，为买不 买“亚都”的每一个家庭给出了充分的商议时间。在这一活动中，他们共散发了各类宜传品14 万件，直接接触了60万人次。 不久，1200多位天津消费者来信，提出了4000多条建设性意见。他们逐一向来信的消费 者回复了感谢函，并随函寄去了“感恩卡”，凭卡可特价购买“亚都”加湿器一台。随后，在12月 6日《今晚报》上刊出了半版广告，1200多位来信者的名字逐一见报。接着又在天津国际商场 公开举办了答谢活动。 经过一系列的努力，奇迹出现了，1991年11月15日至1992年1月15日，“亚都”加湿器 在天津销售了4000多台，相当于过去三年销售量总和的10倍。 案例思考：“亚都”公司的活动属于哪种类型的公关活动？它应包括哪些具体内容？这种 类型的公关活动为什么能对销售起到促进作用？（要求写出一篇400字以上的案例分析） 2742得分|评卷人 三、简答题{每小题 0分，共 0分} 1. 设计 卷要 22. 答: 23. 织形 容有 答: 24. 业开 赞助活动 意些 么 问 答: 得分|评卷人 四、案例分析 0分} 25. 亚部 风靡北京的"亚都"加湿器虽畅销于北京，但在天津三年的销售总量还不及北京销售旺季 的一日多。北京亚都环境科技公司决心让"亚都"在天津盛销。 为此，他们先仔细研究了天津的书刊、报纸、电视，然后策划了亚都加湿器"向天津市民有 偿请教活动"的方案。 9 9 1年 11月 5日、 6日，«天津日报》、《今晚报》、《广播节目报》最显著 的广告位置，被"亚都有偿求教"的广告占据。选择这两个日期可谓用心良苦， 5日是天津统 一供暖的日子，提出"干燥"、"湿度"这样的话题，容易引起人们的注意。 6日是周未，为买不 买"亚都"的每一个家庭给出了充分的商议时间。在这一活动中，他们共散发了各类宣传品 万件，直接接触了 0万人次。 不久， 2 0 0多位天津消费者来信，提出了 0 0 0多条建设性意见。他们逐一向来信的消费 者回复了感谢函，并随函寄去了"感恩卡"，凭卡可特价购买"亚都"加湿器一台。随后，在 2月 今晚 版广 ，1200 来信 着 又 公开举办了答谢活动。 经过一系列的努力，奇迹出现了， 1年 11月 5日至 2年 1月 5日，"亚都"加湿器 在天津销售了 4 0 0 0多台，相当于过去三年销售量总和的 0倍。 案例思考"亚都"公司的活动属于哪种类型的公关活动?它应包括哪些具体内容?这种 类型的公关活动为什么能对销售起到促进作用? (要求写出一篇 4 0 0字以上的案例分析) 2742