念，并会决定我们一生的成败。 我生长在一个贫穷的家庭，小时候曾住在祖父家的阁楼里。我父母没钱买房子，我是在 天花板和屋顶的压迫下长大的。不过，这没有关系，有许多人都在困境中努力过、挣扎过。 我的出身并没有妨碍我的成就，因为我们家里弥漫着一种良好的气氛。家长经常会对我说： 你一定可以做得到，明天一定会更好，好时机就要来临了，我们一定会出人头地，我的双亲 和祖父就是这样教导我的。我父亲移民来美国时身无分文，但是他坚信，只要努力，将来一 定会有成就，这就是我们耳熟能详的故事。 只要你回顾一下自己的经历就能发现，你也是在这种充满自信的气氛中长大的。人来到 世上不是一件偶然的事，而是有目的的。“天生我才必有用”，这就是有利的气氛。我认为这 是人生最基本的信念。以安利事业来说，由于直销员在不尽相同的环境和气氛下成长，成就 自然就会不同。有些人在安利事业里根本无法成功，因为他们的父母亲没有很好地尽到照顾 他们的责任，他们总是对儿女说：你一定不行，你将来不会有成就的。这使得儿女的处境越 来越坏，它创造了一种不利的气氛。我们的目标就是要使那些被悲观和否定气氛毒害的人们， 生平第一次感受良好的气氛，使他们的一生发生根本性的改变，让他们感受到世界的美好。 我们不能一次就把积蓄了二三十年的不好气氛完全去除干净，这是一项需要花费很长时 间才能奏效的工作，就像戒烟的人需要5至10年的时间才能使肺部恢复干净一样。我们经 常会对一些人失去耐心，因为他们总是不能照我们的话去做，这主要是由于他们所感受的有 利气氛还不够，所以我们要有耐心。我想让各位明白，只要我们每天灌输一些新鲜有利的气 氛给这些人，花几年的时间，不断地鼓励和帮助他们，总有一天，他们会有所成就的。 那么，我们应该如何做呢，我的答案是“信心”，只要有信心，就没有过不了的桥。有 些人的信心来自学校的学习。我的学校是基督教学校，那里充满着自信。有了它，许多我认 为自己无法主宰的事都因此变得可以掌握了。在学校里，我不是一个好学生。我选修了一学 期的拉丁文课，但老师说，只要我以后不再选修这门课，他就让我及格。我的分数很差，老 师警告我，如果下次再碰到我，一定要把我当作一件无用的东西典当出去。但是他对我也有 另一番看法。在评语栏上，他曾给我写下一句终身难忘的话：在上帝的国度里，你具有领导 才能。多么美妙的一句评语！一个极少夸奖别人的老师竞然会给一位学习不好的学生写下如 此好的评语。我不过是一个穷小子，我不聪明，因为聪明的孩子功课都是优秀，将来都预备 上大学，而我们都是就业班的，是准备将来到社会上去打拼的。那些聪明的学生都去接受大 学教育，他们都是天之骄子，处在良好的环境里，而我们仍然在不利的气氛中挣扎，幸好我 没有完全认命。在现实世界里，健康向上的气氛非常关键，老师的那句评语便带给了我这样 的一种气氛，让我受到了鼓励。 40年后在一次同学会上，我碰见了那位老师，我对他说：“格林华博士，40年前您写了 一句话给我，我想告诉你，那句话太重要了。”他回答说：“别告诉我，我现在仍然知道自己 写了什么。”他一字不漏地说给我听。这真让我感到惊讶，桃李满天下的他，竞然还记得几 十年前的这句话。也许他给每一个学生写的都是同一句话，但是即使他又把这句话送给了 1000个学生又有什么关系呢？重要的是这句评语对我个人来说太重要了。 送给每个人一句鼓励的评语，告诉他：我们信任你，喜欢你，以你为荣，你一定能成功。 也许它有点像陈词滥调，但是对有些人来说，却是终生受用不尽的。即便他们离开安利事业 以后，他们仍然会记得你给的评语。你不需做什么大事情，只要在小事情上给予别人鼓励， 就能增强他们的自信，激励他们的生活，这就是我们的事业。我们给别人的不只是录音带， 我们给予是生命的活力。我们制作录音带不是为了敷衍了事，而是在创造一股气氛，所以每 次的发行的录音带都有很充实的内容。录音带具有营造气氛的作用，它对人的影响深远，它 能鼓励人，也能使人丧气，所以它的内容必须正确无误，使用得当，才能成为一种最有效的 沟通媒介。念，并会决定我们一生的成败。 我生长在一个贫穷的家庭，小时候曾住在祖父家的阁楼里。我父母没钱买房子，我是在 天花板和屋顶的压迫下长大的。不过，这没有关系，有许多人都在困境中努力过、挣扎过。 我的出身并没有妨碍我的成就，因为我们家里弥漫着一种良好的气氛。家长经常会对我说： 你一定可以做得到，明天一定会更好，好时机就要来临了，我们一定会出人头地，我的双亲 和祖父就是这样教导我的。我父亲移民来美国时身无分文，但是他坚信，只要努力，将来一 定会有成就，这就是我们耳熟能详的故事。 只要你回顾一下自己的经历就能发现，你也是在这种充满自信的气氛中长大的。人来到 世上不是一件偶然的事，而是有目的的。“天生我才必有用”，这就是有利的气氛。我认为这 是人生最基本的信念。以安利事业来说，由于直销员在不尽相同的环境和气氛下成长，成就 自然就会不同。有些人在安利事业里根本无法成功，因为他们的父母亲没有很好地尽到照顾 他们的责任，他们总是对儿女说：你一定不行，你将来不会有成就的。这使得儿女的处境越 来越坏，它创造了一种不利的气氛。我们的目标就是要使那些被悲观和否定气氛毒害的人们， 生平第一次感受良好的气氛，使他们的一生发生根本性的改变，让他们感受到世界的美好。 我们不能一次就把积蓄了二三十年的不好气氛完全去除干净，这是一项需要花费很长时 间才能奏效的工作，就像戒烟的人需要 5 至 10 年的时间才能使肺部恢复干净一样。我们经 常会对一些人失去耐心，因为他们总是不能照我们的话去做，这主要是由于他们所感受的有 利气氛还不够，所以我们要有耐心。我想让各位明白，只要我们每天灌输一些新鲜有利的气 氛给这些人，花几年的时间，不断地鼓励和帮助他们，总有一天，他们会有所成就的。 那么，我们应该如何做呢，我的答案是“信心”，只要有信心，就没有过不了的桥。有 些人的信心来自学校的学习。我的学校是基督教学校，那里充满着自信。有了它，许多我认 为自己无法主宰的事都因此变得可以掌握了。在学校里，我不是一个好学生。我选修了一学 期的拉丁文课，但老师说，只要我以后不再选修这门课，他就让我及格。我的分数很差，老 师警告我，如果下次再碰到我，一定要把我当作一件无用的东西典当出去。但是他对我也有 另一番看法。在评语栏上，他曾给我写下一句终身难忘的话：在上帝的国度里，你具有领导 才能。多么美妙的一句评语！一个极少夸奖别人的老师竟然会给一位学习不好的学生写下如 此好的评语。我不过是一个穷小子，我不聪明，因为聪明的孩子功课都是优秀，将来都预备 上大学，而我们都是就业班的，是准备将来到社会上去打拼的。那些聪明的学生都去接受大 学教育，他们都是天之骄子，处在良好的环境里，而我们仍然在不利的气氛中挣扎，幸好我 没有完全认命。在现实世界里，健康向上的气氛非常关键，老师的那句评语便带给了我这样 的一种气氛，让我受到了鼓励。 40 年后在一次同学会上，我碰见了那位老师，我对他说：“格林华博士，40 年前您写了 一句话给我，我想告诉你，那句话太重要了。”他回答说：“别告诉我，我现在仍然知道自己 写了什么。”他一字不漏地说给我听。这真让我感到惊讶，桃李满天下的他，竟然还记得几 十年前的这句话。也许他给每一个学生写的都是同一句话，但是即使他又把这句话送给了 1000 个学生又有什么关系呢？重要的是这句评语对我个人来说太重要了。 送给每个人一句鼓励的评语，告诉他：我们信任你，喜欢你，以你为荣，你一定能成功。 也许它有点像陈词滥调，但是对有些人来说，却是终生受用不尽的。即便他们离开安利事业 以后，他们仍然会记得你给的评语。你不需做什么大事情，只要在小事情上给予别人鼓励， 就能增强他们的自信，激励他们的生活，这就是我们的事业。我们给别人的不只是录音带， 我们给予是生命的活力。我们制作录音带不是为了敷衍了事，而是在创造一股气氛，所以每 次的发行的录音带都有很充实的内容。录音带具有营造气氛的作用，它对人的影响深远，它 能鼓励人，也能使人丧气，所以它的内容必须正确无误，使用得当，才能成为一种最有效的 沟通媒介