以说我希望你做些什么，但我不能命令你照我的话来做，我没有权利要求你回家后做这个， 或者做那个，因为在家里你可以做任何想做的事情。你也许会说，知易行难，我只能照自己 的方法做。我们说，只要合法合理，你尽可以照自己的方法做，但是我希望你做的是对自己 有益的事。 我和太太海伦有四个小孩，在他们还小的时候，我可以命令他们做事情，但是当他们长 大以后，一切都行不通了。我再也不能命令儿女做任何事，只能期望他们能做些好事。在一 个企业也是如此，虽然你有成百上千的员工，但是你不能强制或要求他们完全照你的意思做 事。在安利公司，我们有几千名成员，或许你认为我们可以随便命令员工做事，事实上这是 行不通的。因为如果他们不喜欢我们做的事，或是不喜欢我们命令他做的事，他们尽可以辞 职不干：如果碰到他们讨厌的事情，他们可能会拖拖拉拉用两倍的时间来完成，他们还会表 面上奉命照办，而事实上却相反。我说要他8点半准时来上班，他人是准时到了，但心思却 要拖到一两个小时以后才到，在这一两个小时里，他们都在做一些微不足道的事：虽然要下 午5点才下班，但他们的心在3点钟可能就下班了。妄想以独裁的方式来管理企业是行不通 的，因为这违背常理，违背人性，人们都希望得到尊重，能够自主。我们要面对现实，我们 没有命令别人的权利，就像美国不能命令法国和其他任何国家一样。命令别人是一件很困难 的事。 第二样东西是观念。我们可以改变或塑造人们的观念，我们可以告诉他们要建立积极乐 观的心态，强化积极的观念。我们是安利事业的精英，虽然不能说比任何人都好，却是最杰 出一群，这个想法很好。自我肯定并没有错，难的是如何把这种观念传达给别人，我们要充 分发挥自己的表达能力，让人们觉得找对人了，做对事了，因此认为自己无所不能，甚至可 以征服世界，这就是我们要传播给别人的观念。 起初要使他们建立自信心，觉得自己有能力建立一项事业，这种观念很不错，但是我们 不能把这种观念硬塞给别人，我不能这样说：“雅瑟，你一定要对安利公司有信心。”雅瑟会 说：“我对安利公司有没有信心是我自己的事，谁管得着！”所以我不能要求你们对安利公司 都有信心，我可以要求你、命令你、乞求你，但是我不能强迫你，即使是我的孩子也一样。 我不能对迪克说：“你要对老爸有信心，你要认为老爸了不起。”因为他清楚得很，他老爸实 在没什么了不起的。当他的观念在形成的时候，他会考虑很多因素，他知道我并非样样都了 不起，最后他会有自己独特的见解和观念，每个人都是如此。有些人对你们有信心，有些人 则不然，有些人甚至会认为你可以在水上行走，尽管我们知道那是不可能的事，但是有人偏 偏就相信，而我们正是要他们相信，不是吗？我们希望别人相信我们很了不起，但是我们不 能强迫别人相信。行动是观念的结果，有什么样的观念一般就会采取什么样的行动，如果我 们对自己或自己的事业有信心，再说服别人参加安利事业时就不会产生恐惧害怕的心理。 如果我们对安利事业有怀疑，或害怕别人发现我们的缺点，那么我们就没有勇气去说服 别人，只好待在家里，因为我们的观念不正确，而且缺乏第三样东西，也就是气氛。我们要 能够先控制气氛，明白这一点，你才不能把观念硬塞给别人，才不会命令别人采取行动，否 则就如同缘木求鱼。明白了这一点，你就会用心创造有利的气氛。当人们进入你的房间、你 的家庭、你的事业时，他们都会感受到这种气氛。气氛塑造观念，观念促进行动。只要你能 做把握这两点，你就成功了。 我确信气氛是最主要的观念之一。在这个世界里，人们来去自如，我们不能使用威胁或 处罚的手段来限制别人的行动，只能努力创造有利的气氛。如何去创造这种有利的气氛呢？ 我们每一个人生长的环境和气氛都不同，这是人一生下来就注定且自身无法控制的。有些人 得以在良好的氛围中成长，有些人则是在有害的环境和气氛下长大的。所谓气氛就是我们吸 进与呼出的空气，假如我们走进一个乌烟瘴气的空间，就会吸入大量肮脏的空气，可能会导 致咳嗽、癌症、肺病或心脏病。因此我们周围的环境、气氛，会影响我们的人格、个性、观以说我希望你做些什么，但我不能命令你照我的话来做，我没有权利要求你回家后做这个， 或者做那个，因为在家里你可以做任何想做的事情。你也许会说，知易行难，我只能照自己 的方法做。我们说，只要合法合理，你尽可以照自己的方法做，但是我希望你做的是对自己 有益的事。 我和太太海伦有四个小孩，在他们还小的时候，我可以命令他们做事情，但是当他们长 大以后，一切都行不通了。我再也不能命令儿女做任何事，只能期望他们能做些好事。在一 个企业也是如此，虽然你有成百上千的员工，但是你不能强制或要求他们完全照你的意思做 事。在安利公司，我们有几千名成员，或许你认为我们可以随便命令员工做事，事实上这是 行不通的。因为如果他们不喜欢我们做的事，或是不喜欢我们命令他做的事，他们尽可以辞 职不干；如果碰到他们讨厌的事情，他们可能会拖拖拉拉用两倍的时间来完成，他们还会表 面上奉命照办，而事实上却相反。我说要他 8 点半准时来上班，他人是准时到了，但心思却 要拖到一两个小时以后才到，在这一两个小时里，他们都在做一些微不足道的事；虽然要下 午 5 点才下班，但他们的心在 3 点钟可能就下班了。妄想以独裁的方式来管理企业是行不通 的，因为这违背常理，违背人性，人们都希望得到尊重，能够自主。我们要面对现实，我们 没有命令别人的权利，就像美国不能命令法国和其他任何国家一样。命令别人是一件很困难 的事。 第二样东西是观念。我们可以改变或塑造人们的观念，我们可以告诉他们要建立积极乐 观的心态，强化积极的观念。我们是安利事业的精英，虽然不能说比任何人都好，却是最杰 出一群，这个想法很好。自我肯定并没有错，难的是如何把这种观念传达给别人，我们要充 分发挥自己的表达能力，让人们觉得找对人了，做对事了，因此认为自己无所不能，甚至可 以征服世界，这就是我们要传播给别人的观念。 起初要使他们建立自信心，觉得自己有能力建立一项事业，这种观念很不错，但是我们 不能把这种观念硬塞给别人，我不能这样说：“雅瑟，你一定要对安利公司有信心。”雅瑟会 说：“我对安利公司有没有信心是我自己的事，谁管得着！”所以我不能要求你们对安利公司 都有信心，我可以要求你、命令你、乞求你，但是我不能强迫你，即使是我的孩子也一样。 我不能对迪克说：“你要对老爸有信心，你要认为老爸了不起。”因为他清楚得很，他老爸实 在没什么了不起的。当他的观念在形成的时候，他会考虑很多因素，他知道我并非样样都了 不起，最后他会有自己独特的见解和观念，每个人都是如此。有些人对你们有信心，有些人 则不然，有些人甚至会认为你可以在水上行走，尽管我们知道那是不可能的事，但是有人偏 偏就相信，而我们正是要他们相信，不是吗？我们希望别人相信我们很了不起，但是我们不 能强迫别人相信。行动是观念的结果，有什么样的观念一般就会采取什么样的行动，如果我 们对自己或自己的事业有信心，再说服别人参加安利事业时就不会产生恐惧害怕的心理。 如果我们对安利事业有怀疑，或害怕别人发现我们的缺点，那么我们就没有勇气去说服 别人，只好待在家里，因为我们的观念不正确，而且缺乏第三样东西，也就是气氛。我们要 能够先控制气氛，明白这一点，你才不能把观念硬塞给别人，才不会命令别人采取行动，否 则就如同缘木求鱼。明白了这一点，你就会用心创造有利的气氛。当人们进入你的房间、你 的家庭、你的事业时，他们都会感受到这种气氛。气氛塑造观念，观念促进行动。只要你能 做把握这两点，你就成功了。 我确信气氛是最主要的观念之一。在这个世界里，人们来去自如，我们不能使用威胁或 处罚的手段来限制别人的行动，只能努力创造有利的气氛。如何去创造这种有利的气氛呢？ 我们每一个人生长的环境和气氛都不同，这是人一生下来就注定且自身无法控制的。有些人 得以在良好的氛围中成长，有些人则是在有害的环境和气氛下长大的。所谓气氛就是我们吸 进与呼出的空气，假如我们走进一个乌烟瘴气的空间，就会吸入大量肮脏的空气，可能会导 致咳嗽、癌症、肺病或心脏病。因此我们周围的环境、气氛，会影响我们的人格、个性、观