注的是在整个渠道上能够持续的、大量的进行产品销售，为了达到这种效果，在 更多的情况下，也是为了和非法传销之间划清一条接线，直销公司不断的挑战， 销售员的两部分利润来源的比率关系，总的一个趋势是，随着直销公司的各种制 度的演进，销售员的第一部分利润越来越小，而第二部分的比重越来越大。 可以看出，下线可以为上线带来两部分利润，一个是加入时所购买产品和交 纳入会费，上线所的得到的提成，另一个是销售员在今后的销售中所可能得到的 提成。这二者的比率大小，是判断直销与非法传销的一个关键指标。只有在后者 比率较大时，才会使销售员更加关注其下线的销售，从而使他们在招收下线时更 加注重质量，更多的投入精力来帮助其下线提高销售。 今天的直销公司己经大大降低了，新的会员加入时的门槛，会员在加入时只 需要交纳很小的一部分的加入费用，第一加入时所必须购买的产品额度也大大降 低，从安利公司的会员加入费用可以看出，在安利公司为会员提供的各种服务越 来战多的同时，基本的会费却在隆低，从中围整顺直销市场之后，安利公司的对 于新会员加入时所要求购买的产品包价格也在降低。而且对于，所有合法的直销 公司来说，它们都保证在会员退出时可以退还产品和相关费用。 而另一方面，直销公司通过各种方式，来扩大产品销售，如通过管理上的改 进来降低整个流通过程中的成本，同时通过加强质量与研发工作来保证最终的产 品能够满足消费者市场的需求，这些措施同时为客户以及销售者带来了价值，所 有的这些措施都是为了加大整个产品销售中非会员顾客的销售比率，从而也为销 售员带来更多的直接利益。这些都促使销售员更加注重销售量的扩大而非简单的 去扩大销售网络，因为如果没有销售量的扩大，单纯的销售网络扩充，带来的价 值很小，而且要面临极高的会员流失率，这反而是不合算的。直销公司也己经认 识到，直销公司最大的优势就是在于它们的这种简单而有有效的销售方式和销售 组织，他们销售的产品己经不再局限于以前的概念。 直销公司更多的被视为一种销售组织，而不是以前的那种产品制造商，正如 安利公司的一位欧洲负责人所说的：“制造商在接近我们，他们把安利公司看作 是一个拥有大量顾客并有机会以完全不同方式销售自己产品的组织。显然，我们 渴望抓住机会”。 毫无疑问，安利公司已经紧紧抓住了机会，安利公司通过自己研发生产、兼 并其他公司产品和直接引进其他公司产品等多种途径，大大扩充了在整个产品销 售渠道中的产品种类与数量，今天安利公司己经成为一个拥有20多类，1万多 种产品的销售公司。在观察其他合法直销公司时，也同样可以发现这种趋势，在 直销公司的销售渠道中，产品线越来越丰富。能否及时、准确的在市场上引进与 研发新的产品，己经成为一个直销公司在市场上取得竞争优势的核心能力。同快 速消费品行业一样，对于新产品的导入与研发，在直销公司中越来越受到关注。 4 注的是在整个渠道上能够持续的、大量的进行产品销售，为了达到这种效果，在 更多的情况下，也是为了和非法传销之间划清一条接线，直销公司不断的挑战， 销售员的两部分利润来源的比率关系，总的一个趋势是，随着直销公司的各种制 度的演进，销售员的第一部分利润越来越小，而第二部分的比重越来越大。 可以看出，下线可以为上线带来两部分利润，一个是加入时所购买产品和交 纳入会费，上线所的得到的提成，另一个是销售员在今后的销售中所可能得到的 提成。这二者的比率大小，是判断直销与非法传销的一个关键指标。只有在后者 比率较大时，才会使销售员更加关注其下线的销售，从而使他们在招收下线时更 加注重质量，更多的投入精力来帮助其下线提高销售。 今天的直销公司已经大大降低了，新的会员加入时的门槛，会员在加入时只 需要交纳很小的一部分的加入费用，第一加入时所必须购买的产品额度也大大降 低，从安利公司的会员加入费用可以看出，在安利公司为会员提供的各种服务越 来越多的同时，基本的会费却在降低，从中国整顿直销市场之后，安利公司的对 于新会员加入时所要求购买的产品包价格也在降低。而且对于，所有合法的直销 公司来说，它们都保证在会员退出时可以退还产品和相关费用。 而另一方面，直销公司通过各种方式，来扩大产品销售，如通过管理上的改 进来降低整个流通过程中的成本，同时通过加强质量与研发工作来保证最终的产 品能够满足消费者市场的需求，这些措施同时为客户以及销售者带来了价值，所 有的这些措施都是为了加大整个产品销售中非会员顾客的销售比率，从而也为销 售员带来更多的直接利益。这些都促使销售员更加注重销售量的扩大而非简单的 去扩大销售网络，因为如果没有销售量的扩大，单纯的销售网络扩充，带来的价 值很小，而且要面临极高的会员流失率，这反而是不合算的。直销公司也已经认 识到，直销公司最大的优势就是在于它们的这种简单而有有效的销售方式和销售 组织，他们销售的产品已经不再局限于以前的概念。 直销公司更多的被视为一种销售组织，而不是以前的那种产品制造商，正如 安利公司的一位欧洲负责人所说的：“制造商在接近我们，他们把安利公司看作 是一个拥有大量顾客并有机会以完全不同方式销售自己产品的组织。显然，我们 渴望抓住机会”。 毫无疑问，安利公司已经紧紧抓住了机会，安利公司通过自己研发生产、兼 并其他公司产品和直接引进其他公司产品等多种途径，大大扩充了在整个产品销 售渠道中的产品种类与数量，今天安利公司已经成为一个拥有 20 多类，1 万多 种产品的销售公司。在观察其他合法直销公司时，也同样可以发现这种趋势，在 直销公司的销售渠道中，产品线越来越丰富。能否及时、准确的在市场上引进与 研发新的产品，已经成为一个直销公司在市场上取得竞争优势的核心能力。同快 速消费品行业一样，对于新产品的导入与研发，在直销公司中越来越受到关注