一“跳”，完成了自己的原始积累。 还有一个例子。1997年的陕西汉王制药厂，因为经营不善，己欠外债700 多万元，全厂只有5、6名销售人员，工人己连续4个月发不出工资，工厂面临 倒闭。新厂长走马上任，开发出了抗眩晕的新药一一强力定眩片。如果按传统销 售方式，恐怕药品尚未到消费者手中，工厂就已破产了。所以，他们选择了招商。 1997年10月份，一次性获得了强力定眩片30万元的招商预付款，首先将工人 工资发了出去，使企业得以生存。 四年来，强力定眩片按定单生产，几乎不占压企业一分钱资金，累计销售收 入1亿1千万元。更重要的是，汉王药业在与经销商打交道中，虚心向他们学习 市场经营之道，培育了自己的网络。现在，该厂已达到年销售收入5000万元， 成为当地知名企业。 一次成功招商挽救一个企业，一次成功招商成就一个企业。 借关系 哈药六厂的盖中盖口服液，获得的是特食准字批号，按规定，这种批号是不 能宜传产品功能的。但我们在电视等媒体上看到的，是盖中盖铺天盖地的广告， 这是怎么回事呢？ 原来，盖中盖也是走的招商这条路子。盖中盖的各地经销商，在当地都很有 实力，在多年的经营中，他们和当地的工商、卫生、宣传媒体等都建立了良好的 关系，所以，盖中盖在宣传上打了一个擦边球。密集的广告使盖中盖的销售异常 火爆。盖中盖的经销商愈发有实力与方方面面沟通了。 借时间 曲美、澳曲轻和赛尼可，是三种差不多同时被国家药监局批准的减肥药品， 然而今天，三者的命运迥然不同。 赛尼可是跨国企业罗氏制药的拳头产品，强大的实力令对手望之胆寒。他们 走的是医院路线，罗氏制药号称要培训2000名医生，然后通过医生将药开给病 人。 罗氏这一招，在其他国家屡试不爽。但罗氏还不了解中国国情。中国人认为 只有生病才会到医院去。而肥胖并不是一种病，无需到医院去就诊，或者说，中 国人还没有养成这种减肥习惯。他们一般是自己到药店或商场去买减肥药或减肥 食品。 曲美深谙营销之道，它知道自己是在和强大的对手赛跑，在实力不济时，只 有抢先发力，曲美的绝招就是招商。 2000年7月20一23日，太极集团在重庆涪陵成功举行了减肥新药曲美经销 权拍卖大会。这是国内企业首次进行的药品经销权拍卖会。通过此次拍卖经销权， 曲美很快遍及全国，抢在澳曲轻和赛尼可之前占领了终端。等到澳曲轻和赛尼可 2 一“跳”，完成了自己的原始积累。 还有一个例子。1997 年的陕西汉王制药厂，因为经营不善，已欠外债 700 多万元，全厂只有 5、6 名销售人员，工人已连续 4 个月发不出工资，工厂面临 倒闭。新厂长走马上任，开发出了抗眩晕的新药——强力定眩片。如果按传统销 售方式，恐怕药品尚未到消费者手中，工厂就已破产了。所以，他们选择了招商。 1997 年 10 月份，一次性获得了强力定眩片 30 万元的招商预付款，首先将工人 工资发了出去，使企业得以生存。 四年来，强力定眩片按定单生产，几乎不占压企业一分钱资金，累计销售收 入 1 亿 1 千万元。更重要的是，汉王药业在与经销商打交道中，虚心向他们学习 市场经营之道，培育了自己的网络。现在，该厂已达到年销售收入 5000 万元， 成为当地知名企业。 一次成功招商挽救一个企业，一次成功招商成就一个企业。 借关系 哈药六厂的盖中盖口服液，获得的是特食准字批号，按规定，这种批号是不 能宣传产品功能的。但我们在电视等媒体上看到的，是盖中盖铺天盖地的广告， 这是怎么回事呢？ 原来，盖中盖也是走的招商这条路子。盖中盖的各地经销商，在当地都很有 实力，在多年的经营中，他们和当地的工商、卫生、宣传媒体等都建立了良好的 关系，所以，盖中盖在宣传上打了一个擦边球。密集的广告使盖中盖的销售异常 火爆。盖中盖的经销商愈发有实力与方方面面沟通了。 借时间 曲美、澳曲轻和赛尼可，是三种差不多同时被国家药监局批准的减肥药品， 然而今天，三者的命运迥然不同。 赛尼可是跨国企业罗氏制药的拳头产品，强大的实力令对手望之胆寒。他们 走的是医院路线，罗氏制药号称要培训 2000 名医生，然后通过医生将药开给病 人。 罗氏这一招，在其他国家屡试不爽。但罗氏还不了解中国国情。中国人认为， 只有生病才会到医院去。而肥胖并不是一种病，无需到医院去就诊，或者说，中 国人还没有养成这种减肥习惯。他们一般是自己到药店或商场去买减肥药或减肥 食品。 曲美深谙营销之道，它知道自己是在和强大的对手赛跑，在实力不济时，只 有抢先发力，曲美的绝招就是招商。 2000 年 7 月 20—23 日，太极集团在重庆涪陵成功举行了减肥新药曲美经销 权拍卖大会。这是国内企业首次进行的药品经销权拍卖会。通过此次拍卖经销权， 曲美很快遍及全国，抢在澳曲轻和赛尼可之前占领了终端。等到澳曲轻和赛尼可