性弱、难以比较、他人付费、配件产品、品牌声誉高等特点，这些特点带来的结 果是价格弹性小，自然适合高价策略。从目标顾客方面看，奢侈品的目标顾客为 高收入阶层、不知创业艰难的富二代，他们具有较高的价格容忍度，因此也适合 高价策略。 3.问题与应用（能力要求） 以某奢侈品牌产品为例，分析其价格规划过程。 第三节奢侈品的价格调整 1.主要内容 本节主要内容包括价格战的非价格应对、奢侈品降价的策略选择以及退出该 领域 2.基本概念和知识点 (1)价格战的非价格应对。包括提高产品的附加价值：提高渠道的附加价 值：提高沟通的附加价值。 (2)奢侈品降价的策略选择。第一，直接降价，是指直接把价格降低，其 中包括有限商品的降价以及有限幅度的降价：第二，间接降价，它是指各种销售 促进的手段，包括优惠券、赠品、有奖销售、现金返还等。 3问题与应用（能力要求） 掌握奢侈品品牌企业的价格构成及价格变动应对调整 (三)思考与实践 1.如何进行奢侈品价格的规划与调整？ 2.奢侈品降价有哪些策略选择？ (四)教学方法与手段 课堂讲授、案例分析、小组讨论 第六章奢侈品的渠道规划 (一)目的与要求 了解和掌握奢侈品的渠道规划与设计。 (二)教学内容 第一节奢侈品渠道选择的范围性弱、难以比较、他人付费、配件产品、品牌声誉高等特点，这些特点带来的结 果是价格弹性小，自然适合高价策略。从目标顾客方面看，奢侈品的目标顾客为 高收入阶层、不知创业艰难的富二代，他们具有较高的价格容忍度，因此也适合 高价策略。 3.问题与应用（能力要求） 以某奢侈品牌产品为例，分析其价格规划过程。 第三节 奢侈品的价格调整 1. 主要内容 本节主要内容包括价格战的非价格应对、奢侈品降价的策略选择以及退出该 领域。 2. 基本概念和知识点 （1） 价格战的非价格应对。包括提高产品的附加价值；提高渠道的附加价 值；提高沟通的附加价值。 （2） 奢侈品降价的策略选择。第一，直接降价，是指直接把价格降低，其 中包括有限商品的降价以及有限幅度的降价；第二，间接降价，它是指各种销售 促进的手段，包括优惠券、赠品、有奖销售、现金返还等。 3.问题与应用（能力要求） 掌握奢侈品品牌企业的价格构成及价格变动应对调整。 （三）思考与实践 1. 如何进行奢侈品价格的规划与调整？ 2. 奢侈品降价有哪些策略选择？ （四）教学方法与手段 课堂讲授、案例分析、小组讨论 第六章 奢侈品的渠道规划 （一）目的与要求 了解和掌握奢侈品的渠道规划与设计。 （二）教学内容 第一节 奢侈品渠道选择的范围