试卷代号：2724 国家开放大学（中央广播电视大学）2014年春季学期“开放专科”期末考试 市场营销原理与实务 试题答案及评分标准 (供参考) 2014年7月 一、单项选择（每小题2分，共30分） 1.A 2.B 3.B 4.C 5.B 6.A 7.D 8.A 9.D 10.B 11.C 12.D 13.A 14.C 15.A 二、判断正误（每小题2分，共20分） 16.× 17.× 18.× 19./ 20.× 21.√ 22.√ 23.× 24.× 25./ 三、简答（每小题10分，共30分）】 26.新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了 销路。这时，产品就进人了畅销阶段。在这一阶段，企业可采取以下营销策略： (1)提高产品质量。根据顾客需求，不断改进产品性能，提高产品质量，增加品种、型号、款 式，力求创出新的特色： (2)扩充目标市场，积极开拓新的细分市场： (3)转移广告重点。将广告宣传的重点从建立产品知名度转向品牌、商标的宣传，使人们 对产品产生好感和偏爱： (4)增加新的分销渠道或加强分销渠道。(10分) 27.在以下情况下适宜采用集中性市场策略策略： (1)企业的实力比较薄弱； (2)产品在性能、特点等方面差异性的较大或产品特性变化的较快； (3)市场差异性的较大： (4)竞争对手采用的是无选择性市场策略时。(10分) 2716试卷代号 2 7 2 国家开放大学{中央广播电视大学 4年春季学期"开放专科"期末考试 市场营销原理与实务试题答案及评分标准 (供参考) 2014 年7 一、单项选择{每小题 2分，共 0分} LA 2. B 3. B 4.C 5. B 6. A 7. D 8. A 9. D 10. B 11. C 12. D 13. A 14.C 15. A 二、判断正误(每小题 2分，共 0分} 16. X 17. X 18. X 19. .J 20. X 21. .J 22. .J 23. X 24. X 25. .J 三、简答{每小题 0分，共 0分} 26. 新产 通过 者逐步接受 在市 场上站住脚 销路。这时，产品就进入了畅销阶段。在这一阶段，企业可采取以下营销策略: (1)提高产品质量。根据顾客需求，不断改进产品性能，提高产品质量，增加品种、型号、款 式，力求创出新的特色; (2) 扩充 标市 极开拓新 (3)转移广告重点。将广告宣传的重点从建立产品知名度转向品牌、商标的宣传，使人们 对产品产生好感和偏爱; (4) 增加 新 销 渠 强分 (10 27. 情况下适宜 略策 略 (1)企业的实力比较薄弱; (2) 在性 差异 较大 (3) 市场差 (4) 选择性 场策 (10 2716