得分 评卷人 三、名词解释（每小题4分，共16分） 1.调研设计 2.市场细分 3.差别定价 4.营业推广 得分 评卷人 四、简答题（每小题8分，共24分】 1.市场领先者扩大市场需求总量的途径有哪些？ 2.广告诉求策略的制定有哪几个具体步骤？ 3.对企业销售效率评估的内容主要包括哪些方面？ 得 分 评卷人 五、案例分析（本题40分）】 请认真阅读以下案例材料，然后完成后面的问题。 位于亚利桑那州滕比的Silverado珠宝店，专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。 Silverad0的店主希拉·贝克尔正同珠宝店的副经理玛丽·梅德尔聊起一个有趣的定价现象。 几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和银制成的手镯，耳环和项链的精选品。与典型的 绿松石造型中的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹的频色。就大小和样 式而言，这一系列珠宝中包括了很多种类。有的珠宝小而圆，式样很简单，而别的珠宝则要大一 些，式样别致，大胆。不仅如此，该系列还包括了各种传统样式的由珠宝点缀的丝制领带。 希拉以合理的进价购入了这批珍珠质宝石制成的首饰。她十分满意这批独特的珠宝，认 为对普通消费者来说，这类珠宝特别适合用来替换他们在滕比地区珠宝店中买到的绿松石首 饰。为了让顾客能够觉得物超所值，她为这些珠宝定了合理的价格。当然，这其中已经加入了 足能收回成本的加价和平均水平的利润。 这些珠宝在店中摆了一个月之后，希拉对它们的销售情况十分失望。于是，她决定试试她在 内华达州大学里学到的几种销售策略。比如，令店中某种商品的位置有形化往往可使顾客产生 更浓厚的兴趣。因此，她把这些珍珠质宝石装入玻璃展示箱，并将其摆放在该店人口的右手侧。 2938得 分 评卷人 三、名词解释(每小题 4分 ，共 16分} 1.调研设计 2.市场细分 3.差别定价 4.营业推广 得 分 评卷人 四、简答题 (每小题 8分 ，共 24分 ) 1.市场领先者扩大市场需求总量的途径有哪些? 2.广告诉求策略的制定有哪几个具体步骤? 3.对企业销售效率评估的内容主要包括哪些方面? 得 分 评卷人 五、案例分析 (本题 40分) 请认真阅读以下案例材料 ，然后完成后面的问题 。 位于亚利桑那州滕 比的 Silverad。珠 宝店 ，专 门经营由印第安人手 工制成 的珠 宝首饰。 Silverad。的店主希拉 ·贝克 尔正同珠宝店的副经理玛丽 ·梅德 尔聊起一个有趣的定价现 象。 几个月前，珠 宝店进了一批 由珍珠质宝石和银制成的手镯，耳环和项链的精选品。与典型的 绿松石造型中的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹的颜色。就大小和样 式而言，这一系列珠宝中包括了很多种类。有的珠 宝小而圆，式样很 简单，而别的珠 宝则要 大一 些，式样别致，大胆。不仅如此，该系列还 包括了各种传统样式的由珠宝点缀的丝制领带。 希拉 以合理的进价购入 了这批珍珠质宝石制成 的首饰。她十分满意这批独特的珠 宝，认 为对普通消费者来说，这类珠宝特别适合用来替换他们在滕比地区珠宝店中买到的绿松石首 饰 。为了让顾客能够觉得物超所值 ，她为这些珠宝定 了合理的价格。当然，这其 中已经加入了 足能收回成本的加价和平均水平的利润。 这些珠宝在店中摆 了一个月之后 ，希拉对它们的销售情况十分失望。于是，她决定试试她在 内华达州大学里学到的几种销售策略。比如，令店中某种商品的位置有形化往往可使顾客产生 更浓厚的兴趣。因此，她把这些珍珠质宝石装入玻璃展示箱，并将其摆放在该店人 口的右手侧。 2938