可是，当她发现位置改变之后，这些珠宝的销售情况仍然没有什么起色时，她认为应该在 一周一次的见面会上与职员好好谈谈了。她建议职员们花更多的精力来推销这一独特的产品 系列。她不仅给职员们详尽描述了珍珠质宝石，还给他们发了一篇简短的介绍性文章以便他 们能记住并传达给顾客。 不幸的是，这个方法也失败了。就在此时，希拉正准备外出选购产品。因对珍珠质宝石首 饰销售下降感到十分失望，她急于减少库存以便给更新的首饰腾出地方来存放。她决心采取 一项重大行动：选择将这一系列珠宝半价出售。在店的出口处，她给玛丽·梅德尔匆忙地留下 了一张宇条。字条是这么写的： 玛丽： 这种款式的所有珠宝×1/2 希拉 当她回来的时候，希拉惊喜地发现该系列所有的珠宝已销售一空。“我真不明白，这是为 什么。”她对玛丽·梅德尔说，“这种珍珠质宝石首饰并不合顾客的胃口。下次我在新添宝石品 种的时候一定要慎之又慎。”而玛丽对希拉说，她虽然不懂希拉为什么要对滞销商品进行提价， 但她惊诧于高价之下，商品出售的惊人速度。希拉不解地问：“什么高价？我留的字条上是说 价格减半啊！” “减半！？”玛丽吃惊地问，“我认为你的字条上写的是这一系列的所有商品的价格一律按双 倍计。”结果，玛丽将价格增加了一倍而不是减半。 问题： 1.请解释这种情况下发生了什么事情，为什么珠宝以原价2倍的价格出售会卖得这么 快？(10分) 2.希拉·贝克尔对珍珠质宝石首饰的需求曲线作出了怎样的假设？实际上这种产品的 需求曲线应该是什么样的？(10分) 3.Silverado珠宝店是在哪一种市场类型中运作经营的？是垄断竞争市场，寡头市场还是 完全垄断市场？是什么让你得出这样的结论？(10分) 4.心理定价法的观念对希拉·贝克尔有什么帮助？你在未来的定价决策方面会给希拉 提出什么建议？(10分) 2939可是，当她发现位置改变之后，这些珠宝的销售情况仍然没有什么起色时，她认为应该在 一周一次的见 面会上与职 员好好谈谈 了。她建议职员们花更多的精力来推销这一独特的产品 系列。她不仅给职员们详尽描述了珍珠质宝石，还给他们发了一篇简短的介绍性文章以便他 们能记住并传达给顾客。 不幸的是，这个方法也失败了。就在此时，希拉正准备外出选购产品。因对珍珠质宝石首 饰销售下降感到十分失望，她急于减少库存以便给更新的首饰腾 出地方来存放。她决心采取 一项重大行动 :选择将这一 系列珠 宝半价 出售。在店的 出口处，她给玛丽 ·梅德 尔匆忙地留下 了一张字条 。字条是这 么写的: 玛 丽 : 这种款式的所有珠宝X 1/2 希拉 当她 回来的时候 ，希拉惊喜地发现该 系列所有的珠 宝已梢售一空。“我真不明白，这是为 什么。”她对玛丽 ·梅德尔说，“这种珍珠质宝石首饰并不合顾客的胃口。下次我在新添宝石品 种的时候一定要懊之又慎。”而玛丽对希拉说 ，她虽然不懂希拉为什 么要对滞梢商品进行提价， 但她惊诧于高价之下，商品出售的惊人速度。希拉不解地问:“什么高价?我留的字条上是说 价格减半啊 !” “减半!?”玛丽吃惊地问，“我认为你的字条上写的是这一 系列的所有商品的价格一律按双 倍计。”结果，玛丽将价格增加 了一倍 而不是减半。 问题 : 1.请解释这种情况下发生了什么事情，为什么珠宝以原价 2倍的价格出售会卖得这么 快?<10分) 2.希拉 ·贝克尔对珍珠质宝石首饰的需求曲线作出了怎样的假设?实际上这种产品的 需求曲线应该是什么样的?(10分) 3. Silverad。珠宝店是在哪一种市场类型中运作经营的?是垄断竞争市场，寡头市场还是 完全垄断市场?是什么让你得出这样的结论?(10分) 4.心理定价法的观念对希拉 ·贝克尔有什么帮助?你在未来的定价决策方面会给希拉 提出什么建议?<10分) 2939