5.选择适当的定价方法; 6.选定最后价格 (二)企业定价有三种导向 1.成本导向定价法。 这是一种主要以成本为依据的定价方法,其特点是简便、易用。以下介绍四种方法: (1)成本加成定价法 指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格 公式为: P=C(1+R) (2)目标收益定价法(商业计划书) ·目标收益定价法又称投资收益率定价法,是根据企业的投资总额、预期销量和投资 回收期等因素来确定价格 单位产品价格=企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额 (3)盈亏平衡定价法 ·在销量既定的条件下,企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收 支相抵,这时的销量就称为盈亏平衡点,这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价 法。 年销售收入繼 年总本 公式 盈亏平衡点价格(P)=固定总成本(FC户销量(Q)+单位变动成本C) 以盈亏平衡点确定价格只能使企业的生产耗费得以补偿,而不能得到收益,因此, 在实际中均将盈亏平衡点价格作为价格的最低限价,通常在加上单位产品目标利润 后才作为最终市场价格 (4)边际成本定价法 边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本的变化量。由于边际成本与变 动成本比较接近,而变动成本的计算更容易一些,所以在定价实际中多用变动成本 代替边际成本,而将边际成本定价法称为变动成本定价法。 2.需求导向定价法 需求导向定价法,是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法: 认知价值定价法。指企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格 反向定价法。指企业依据消费者能够接受的最终销售价格,计算自己从事经营的成 本和利润后,逆向推算出产品的批发价和零售价。 3.竞争导向定价法 随行就市定价法。指企业按照行业的平均现行价格水平来定价 投标定价法。即采购机构在报刊上登广告或发出函件,说明拟采购商品的品种、规 格和数量等具体要求,邀请供应商在规定的期限内投标。5. 选择适当的定价方法； 6. 选定最后价格。 （二）企业定价有三种导向 1．成本导向定价法。 这是一种主要以成本为依据的定价方法，其特点是简便、易用。以下介绍四种方法： （1）成本加成定价法。 • 指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。 • 公式为： Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ） （2）目标收益定价法（商业计划书） • 目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资 回收期等因素来确定价格。 • 单位产品价格＝企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额. (3) 盈亏平衡定价法 • 在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收 支相抵，这时的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价 法。 公式： 盈亏平衡点价格(P)＝固定总成本(FC)÷销量(Q)+单位变动成本(VC) • 以盈亏平衡点确定价格只能使企业的生产耗费得以补偿，而不能得到收益，因此， 在实际中均将盈亏平衡点价格作为价格的最低限价，通常在加上单位产品目标利润 后才作为最终市场价格。 (4) 边际成本定价法 • 边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本的变化量。由于边际成本与变 动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实际中多用变动成本 代替边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法。 2． 需求导向定价法。 需求导向定价法，是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法： • 认知价值定价法。指企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格。 • 反向定价法。指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成 本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。 3．竞争导向定价法 • 随行就市定价法。指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。 • 投标定价法。即采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规 格和数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标