结构增加喷头宽度使得产量加倍，正常喷印速度为46平方米/小时，高速喷印为70平方 米/小时，这台机器己不是低速机的简单改造，它采用的喷头是不锈钢水性压电式DOD 喷头，这是宏华通过其硅谷喷头公司自主研发的专门针对纺织面料的工业喷头，与目前 其它公司生产的机器中所用的喷头是不一样的。而且这台机器不仅有自主研发的导带基 座技术，而且从分色软件到控制系统到喷头的技术均绕过了国外领先企业的专利技术 是真正拥有自主核心技术的高速机，与欧洲领先企业美加尼的性能差距已大大减少，这 正表明了中国的数码印花机生产技术己与国际接轨。 (六)服务：一站式解决方案 随若纺机行业的迅速发展，市场极富潜力和挑战，制造商所要带给用户的不仅仅是 世界一流的产品，更重要的是传递给用户整体解决方案，让用户明白，选择其产品就如 同选择了一把金钥匙。这也意味着在纺机企业必须弥补传统的销售短板，不是简单提供 售后维修和培训，而是提供包括市场拓展方式分析、投资与回报分析、平价耗材与配件 整体的工艺解决方案在内的行之有效的整体解决方案，为客户带来高附加值和利润增长 点。 完整解决方室已成为安华公司制胜市场的法宝。华公司是全球少数几家可以提供 数码喷印整体解决方案的企业。宏华的解决方案从市场拓展到客户保持、工厂营运、售 后服务都进行了深入分析，并提出了有效的解决方案。它由以下几部分内容组成：市场 需求与发展趋势分析：市场拓展方式分析：投资与回报分析：图案设计与处理软件培训 数码喷印应用技术培训：前后处理应用技术培训：平价耗材与配件：工厂营运与管理经 验共享：及时的售后服务与人员支持：风险评估与规模。 宏华公司作为整体方案提供商，公司与耗材及备件提供商建立了长期合作关系。宏 华的服务体系也是完全围绕客户需求而构建的，宏华成立了呼叫中心，启动了主动服务 方案，提供基于Internet的远程服务。 为帮助印花企业应对多品种、小批量所带来的挑战，宏华提出了两种应对方案。方 案一是数码打样系统。数码喷印打样系统可以增强企业接单能力，对于提高企业生产效 率，争取高档客户，获得更多、更好的订单，赢到更多的利润发挥巨大的作用。方案 是数码工厂投资。 为了更加深入了解数码印花机在实践操作中遇到的各种问题，宏华建立了亚洲第 大的数码印花示范工厂。通过多年来的运营，公司先后在应用技术、市场拓展、工厂管 理、客户保持等几个方面积累了成功经验。 3.创新路径及其活动的启示 本案例研究表明，宏华公司正在从国内领先的制造公司向国际领先的制造公司迈进。 宏华公司的成功得意于最初的创新理念，将老的技术开发出新的运用，这无疑是最简单 也最容易操作的。随后公司建立了一一个技术研发和市场营销混合导向的组织结构，通过 建立矩阵制的项目组来开展创新活动。在这种创新组织的支持下，宏华走过了从集成包创 新到模仿创新的初始过程，克服技术基础的薄弱之处，研发出一项新技术，替换一项外 购技术，通过干中学的方式开发出了拥有部分自主知识产权的低速数码印花机系列产品 其不凡的市场表现展示了低速数码印花机潜在的巨大的市场前景，但市场也给宏华的低 速机产品以更高的性能上的要求，这也给了公司继续创新的动力。从模仿创新到自主创 结构增加喷头宽度使得产量加倍，正常喷印速度为 46 平方米/小时，高速喷印为 70 平方 米/小时，这台机器已不是低速机的简单改造，它采用的喷头是不锈钢水性压电式 DOD 喷头，这是宏华通过其硅谷喷头公司自主研发的专门针对纺织面料的工业喷头，与目前 其它公司生产的机器中所用的喷头是不一样的。而且这台机器不仅有自主研发的导带基 座技术，而且从分色软件到控制系统到喷头的技术均绕过了国外领先企业的专利技术， 是真正拥有自主核心技术的高速机，与欧洲领先企业美加尼的性能差距已大大减少，这 正表明了中国的数码印花机生产技术已与国际接轨。 （六）服务：一站式解决方案 随着纺机行业的迅速发展，市场极富潜力和挑战，制造商所要带给用户的不仅仅是 世界一流的产品，更重要的是传递给用户整体解决方案，让用户明白，选择其产品就如 同选择了一把金钥匙。这也意味着在纺机企业必须弥补传统的销售短板，不是简单提供 售后维修和培训，而是提供包括市场拓展方式分析、投资与回报分析、平价耗材与配件、 整体的工艺解决方案在内的行之有效的整体解决方案，为客户带来高附加值和利润增长 点。 完整解决方案已成为宏华公司制胜市场的法宝。宏华公司是全球少数几家可以提供 数码喷印整体解决方案的企业。宏华的解决方案从市场拓展到客户保持、工厂营运、售 后服务都进行了深入分析，并提出了有效的解决方案。它由以下几部分内容组成：市场 需求与发展趋势分析；市场拓展方式分析；投资与回报分析；图案设计与处理软件培训， 数码喷印应用技术培训；前后处理应用技术培训；平价耗材与配件；工厂营运与管理经 验共享；及时的售后服务与人员支持；风险评估与规模。 宏华公司作为整体方案提供商，公司与耗材及备件提供商建立了长期合作关系。宏 华的服务体系也是完全围绕客户需求而构建的，宏华成立了呼叫中心，启动了主动服务 方案，提供基于 Internet 的远程服务。 为帮助印花企业应对多品种、小批量所带来的挑战，宏华提出了两种应对方案。方 案一是数码打样系统。数码喷印打样系统可以增强企业接单能力，对于提高企业生产效 率，争取高档客户，获得更多、更好的订单，赢到更多的利润发挥巨大的作用。方案二 是数码工厂投资。 为了更加深入了解数码印花机在实践操作中遇到的各种问题，宏华建立了亚洲第二 大的数码印花示范工厂。通过多年来的运营，公司先后在应用技术、市场拓展、工厂管 理、客户保持等几个方面积累了成功经验。 3. 创新路径及其活动的启示 本案例研究表明，宏华公司正在从国内领先的制造公司向国际领先的制造公司迈进。 宏华公司的成功得意于最初的创新理念，将老的技术开发出新的运用，这无疑是最简单 也最容易操作的。随后公司建立了一个技术研发和市场营销混合导向的组织结构，通过 建立矩阵制的项目组来开展创新活动。在这种创新组织的支持下，宏华走过了从集成创 新到模仿创新的初始过程，克服技术基础的薄弱之处，研发出一项新技术，替换一项外 购技术，通过干中学的方式开发出了拥有部分自主知识产权的低速数码印花机系列产品。 其不凡的市场表现展示了低速数码印花机潜在的巨大的市场前景，但市场也给宏华的低 速机产品以更高的性能上的要求，这也给了公司继续创新的动力。从模仿创新到自主创