约占到公司总利润的70%。而纺织机除自研的导带基座外，其他部件还是依赖外购进行 集成创新。由于该市场还属于新兴市场，宏华纺织机系列产品的销售利润约占到公司总 利润的30%。纺织机系列产品可以直接在多种纺织面料上喷印，应用范围非常广阔，从 个性化T恤到地毯其至是沙发这样的毛料家具。例如当今家居装修的风格正从建材等丽 装修向家纺等软装修转型，客户在冬天可以使用火红温暖花色的家纺产品，而夏天则可 以换用蓝天白云花色的家纺产品，整个家庭软装修的解决方案都可以由数码印花机提供。 因此在数码喷印领域，宏华特别专注于纺织机这一利基市场，努力通过产品创新先占市 场。 宏华公司生产的低速数码印花机目前在国内己销售了两百多台，约占整个中国市场 的90%，其余7%为Mimaki,3%为Mutoh、Roland等其他品牌。目前主要的细分市场为 打样，小批量生产和其他利基市场。从目前来看，宏华在国内数码印花机的细分市场为 65%打样，25%批量生产，10%利基市场。而海外市场主要面向印度、巴基斯坦、马来 西亚、泰国等亚洲市场以及少量欧洲市场。 和传统印花相比，数码喷印可以节约许多的时问和成本。因此，相当多的传统印花 企业向宏华购买数码印花机用于加工打样，如金太阳、凯西亚等国内具有相当设计能力 的知名品牌服装公司。另外，在国内，设计公司和一些院校购买机器用于设计花型和教 学。到目前为止，有包括清华大学，中国美院在内的一些高校购买宏华公司的设备用于 数科研。而在欧洲，数码印花机主要用于设计，歇洲90%左右的设计师都是利用数码印 花机来设计产品。 (五)高速机：从模仿到自主创新 宏华通过集成和模仿创新，在低速机上获得了市场上的成功，但是其技术瓶颈仍然 很多，限制了其产品的大规模市场应用，许多客户纷纷抱怨成本过高，速度太慢，产星 太低。想要替代传统的印花工艺还为时尚早。宏华认识到下一步创新的核心，即如何在 保证喷印精度的情况下提高速度和产量。宏华的低速机产品用的是日本的机头，自己的 导带基座，而数码印花机的喷印速度主要是由机头决定，低速机在低精度条件下每小时 可喷印20平方米，在高精度情况下每小时仅可喷印5平方米。而欧洲的老牌纺织机城公 司美加尼公司的Dream系列数码印花机，是目前世界上印花速度最快的数码印花机，每 小时可喷印80平方米，主要原因在于其喷头的数量，比起宏华低速机的单挂喷头，它拥 有一米多宽喷头方阵。就其市场表现而言，在整个欧洲市场现有的四百多台数码印花机 中，美加尼的产品就有20多台， 一般的数码印花机价格才七八十万元，而美加尼的机器 则可以售到比百万元一台，这之间存在巨额的价差。宏华也尝试过模仿美加尼公司的设 计，但由于其中原理非常复杂，容易因喷印速度过快，导致墨水喷射跟不上进度。而宏 华要实现从低速机到高速机的转型却不容迟滞，既然当时无法通过增加喷头数量形成密 集方阵来提高喷印速度，宏华在开发出新的喷头技术前，还是暂时利用国外的喷头作为 过波。 在2005年10月于新加坡举行的第一届亚洲ITAM2005展会上，宏华公司推出自主研 发的VEG高速数码印花机。它的机头上总共有32个喷头，暂时采用日本理光的微电压 喷头，8色每色512孔。在600600dpi精度，4pass模式下，正常喷印速度23平方米/ 小时，通过技术提升后能达到28平方米/小时，高速喷印更可以达到35平方米/小时。 宏华公司目前正在研发的一款高速印花机，将为8色，每色1024孔。机头采用双梁约占到公司总利润的 70%。而纺织机除自研的导带基座外，其他部件还是依赖外购进行 集成创新。由于该市场还属于新兴市场，宏华纺织机系列产品的销售利润约占到公司总 利润的 30%。纺织机系列产品可以直接在多种纺织面料上喷印，应用范围非常广阔，从 个性化 T 恤到地毯甚至是沙发这样的毛料家具。例如当今家居装修的风格正从建材等硬 装修向家纺等软装修转型，客户在冬天可以使用火红温暖花色的家纺产品，而夏天则可 以换用蓝天白云花色的家纺产品，整个家庭软装修的解决方案都可以由数码印花机提供。 因此在数码喷印领域，宏华特别专注于纺织机这一利基市场，努力通过产品创新先占市 场。 宏华公司生产的低速数码印花机目前在国内已销售了两百多台，约占整个中国市场 的 90％，其余 7％为 Mimaki，3%为 Mutoh、Roland 等其他品牌。目前主要的细分市场为： 打样，小批量生产和其他利基市场。从目前来看，宏华在国内数码印花机的细分市场为 65％打样，25％批量生产，10％利基市场。而海外市场主要面向印度、巴基斯坦、马来 西亚、泰国等亚洲市场以及少量欧洲市场。 和传统印花相比，数码喷印可以节约许多的时间和成本。因此，相当多的传统印花 企业向宏华购买数码印花机用于加工打样，如金太阳、凯西亚等国内具有相当设计能力 的知名品牌服装公司。另外，在国内，设计公司和一些院校购买机器用于设计花型和教 学。到目前为止，有包括清华大学，中国美院在内的一些高校购买宏华公司的设备用于 教科研。而在欧洲，数码印花机主要用于设计，欧洲 90%左右的设计师都是利用数码印 花机来设计产品。 （五）高速机：从模仿到自主创新 宏华通过集成和模仿创新，在低速机上获得了市场上的成功，但是其技术瓶颈仍然 很多，限制了其产品的大规模市场应用，许多客户纷纷抱怨成本过高，速度太慢，产量 太低。想要替代传统的印花工艺还为时尚早。宏华认识到下一步创新的核心，即如何在 保证喷印精度的情况下提高速度和产量。宏华的低速机产品用的是日本的机头，自己的 导带基座，而数码印花机的喷印速度主要是由机头决定，低速机在低精度条件下每小时 可喷印 20 平方米，在高精度情况下每小时仅可喷印 5 平方米。而欧洲的老牌纺织机械公 司美加尼公司的 Dream 系列数码印花机，是目前世界上印花速度最快的数码印花机，每 小时可喷印 80 平方米，主要原因在于其喷头的数量，比起宏华低速机的单排喷头，它拥 有一米多宽喷头方阵。就其市场表现而言，在整个欧洲市场现有的四百多台数码印花机 中，美加尼的产品就有 20 多台，一般的数码印花机价格才七八十万元，而美加尼的机器 则可以售到七百万元一台，这之间存在巨额的价差。宏华也尝试过模仿美加尼公司的设 计，但由于其中原理非常复杂，容易因喷印速度过快，导致墨水喷射跟不上进度。而宏 华要实现从低速机到高速机的转型却不容迟滞，既然当时无法通过增加喷头数量形成密 集方阵来提高喷印速度，宏华在开发出新的喷头技术前，还是暂时利用国外的喷头作为 过渡。 在 2005 年 10 月于新加坡举行的第二届亚洲 ITAM2005 展会上，宏华公司推出自主研 发的 VEGA 高速数码印花机。它的机头上总共有 32 个喷头，暂时采用日本理光的微电压 喷头，8 色每色 512 孔。在 600*600dpi 精度，4pass 模式下，正常喷印速度 23 平方米/ 小时，通过技术提升后能达到 28 平方米/小时，高速喷印更可以达到 35 平方米/小时。 宏华公司目前正在研发的一款高速印花机，将为 8 色，每色 1024 孔。机头采用双梁