告品喷绘，由于它们并不是为纺织面料印花而专门设计制造的，因此用在纺织面料印花 上有局限性。为此，宏华独创性地在传统机架上加了一个导带基座，这是一项由宏华公 司自主研发的，拥有自主知识产权的，全球领先的技术。通过这项技术，可以保证在为 纺织面料进行喷印时，通过设置对面料的张力，使之不走样、不变形、不破损。就可以 成功实现对纺织面料的数码喷印，也使得原本适用于广告品喷绘的喷绘机头也能发挥出 新用途。 喷头是数码印花机的核心部件，世界上有独立开发喷头技术的企业只有爱普生等 家，而且目前世界上还没有专门针对纺织面料的工业喷头，如果用传统的办公用家用的 喷头替代，疲劳度又有不同，不能长时间高强度使用。宏华要掌握数码印花机的核心技 术，必须在喷头技术上有所作为。此外，国外的喷头制造商在提供喷头之余还会提供全 套的解决方案（为了配合喷头，必须使用相应的墨水、分色软件、控制系统等），最后留 给数码喷印设备制造商的，只能是单单做毫无高技术含量的机械机架部分。如果能自主 研发出喷头技术，不仅可以利用国内的低成本优势抢占市场，更可以自主控制整个产业 链，获取竞争优势。于是宏华公司一方面购买国外公司的喷头作为过渡，另一方面又谋 求自己独立研发喷头技术的能力。2004年，宏华公司花费3000万并购了美国硅谷一家 专门做喷头的企业，力图将其改造成为专业的适合纺织面料的高速高强度的工业喷头生 立企业 而墨水方面，考虑到宏华公司本身定位于数码喷印设备供应商，不需要再独立开发 墨水，墨水是全部采购自公司的合作伙伴。此外在墨水的运用上，客户可以根据不同的 面料灵活采用不同特性的墨水。如目前宏华公司印花机使用的墨水中，70%是活性的， 主要用于丝绸，棉。25%为分散墨水，用于化纤面料，其中，95%的分散墨水用于转印 其余用于直印。酸性大约有3%，用于羊毛，尼龙等。涂料的使用量比较少，不到2% 作为国内最大的数码喷印设备生产商，宏华正努力寻求高质量的喷印效果，较长的 使用寿命。宏华公司就墨水和喷头的兼容性方面做了几千次的试验。宏华公司与墨水和 喷头厂商多次沟通，积累了一些经验，找到了适配方案。使得喷头寿命在稳定工作状态 下达到6个月 此外，传统的前后处理设各话用于大批量的牛产，这对于数码暗印来说浪费太大 宏华公司还自主开发了一套前后处理设备，可以匹配10台数码印花机。 通过集成以及模仿创新，宏华逐步积累了一定的研发能力，目前在研发经费上，去 华的科研投入己占到公司总投入的25%30%，也得到了许多数码印花机上的经验和成果。 目前宏华己在许多关罐技术上申请了专利，但是他们发现国外企业对专利的重视远远超 出自身。国外企业申请专利并不只是针对核心技术，而是对与产品相关的全部系列技术 都申请专利，实现一组专利群，后米者想要绕开一两项专利容易，但是想要绕开整个专 利群就非常困难，这就给后来者形成强大的壁垒。宏华要做的就是不断开拓市场，从模 仿转换到自主创新。 (四)市场：广阔的利基市场支排创新 数码喷射印花用途非常广泛，宏华公司以生产数码印花机为主，形成了两个相关多 元化的产品系列：数码广告印花机系列和数码纺织印花机系列。目前宏华广告机系列产 品除了喷头外，其他部分已经全部用上了自有技术，广告机系列产品主要生产广告印刷 品，可以喷印PVC等材质。目前该领域市场已经成熟，宏华广告机系列产品的销售利润 告品喷绘，由于它们并不是为纺织面料印花而专门设计制造的，因此用在纺织面料印花 上有局限性。为此，宏华独创性地在传统机架上加了一个导带基座，这是一项由宏华公 司自主研发的，拥有自主知识产权的，全球领先的技术。通过这项技术，可以保证在对 纺织面料进行喷印时，通过设置对面料的张力，使之不走样、不变形、不破损。就可以 成功实现对纺织面料的数码喷印，也使得原本适用于广告品喷绘的喷绘机头也能发挥出 新用途。 喷头是数码印花机的核心部件，世界上有独立开发喷头技术的企业只有爱普生等 5 家，而且目前世界上还没有专门针对纺织面料的工业喷头，如果用传统的办公用家用的 喷头替代，疲劳度又有不同，不能长时间高强度使用。宏华要掌握数码印花机的核心技 术，必须在喷头技术上有所作为。此外，国外的喷头制造商在提供喷头之余还会提供全 套的解决方案（为了配合喷头，必须使用相应的墨水、分色软件、控制系统等），最后留 给数码喷印设备制造商的，只能是单单做毫无高技术含量的机械机架部分。如果能自主 研发出喷头技术，不仅可以利用国内的低成本优势抢占市场，更可以自主控制整个产业 链，获取竞争优势。于是宏华公司一方面购买国外公司的喷头作为过渡，另一方面又谋 求自己独立研发喷头技术的能力。2004 年，宏华公司花费 3000 万并购了美国硅谷一家 专门做喷头的企业，力图将其改造成为专业的适合纺织面料的高速高强度的工业喷头生 产企业。 而墨水方面，考虑到宏华公司本身定位于数码喷印设备供应商，不需要再独立开发 墨水，墨水是全部采购自公司的合作伙伴。此外在墨水的运用上，客户可以根据不同的 面料灵活采用不同特性的墨水。如目前宏华公司印花机使用的墨水中，70％是活性的， 主要用于丝绸，棉。25％为分散墨水，用于化纤面料，其中，95％的分散墨水用于转印， 其余用于直印。酸性大约有 3％，用于羊毛，尼龙等。涂料的使用量比较少，不到 2％。 作为国内最大的数码喷印设备生产商，宏华正努力寻求高质量的喷印效果，较长的 使用寿命。宏华公司就墨水和喷头的兼容性方面做了几千次的试验。宏华公司与墨水和 喷头厂商多次沟通，积累了一些经验，找到了适配方案。使得喷头寿命在稳定工作状态 下达到 6 个月。 此外，传统的前后处理设备适用于大批量的生产，这对于数码喷印来说浪费太大。 宏华公司还自主开发了一套前后处理设备，可以匹配 10 台数码印花机。 通过集成以及模仿创新，宏华逐步积累了一定的研发能力，目前在研发经费上，宏 华的科研投入已占到公司总投入的 25%-30%，也得到了许多数码印花机上的经验和成果。 目前宏华已在许多关键技术上申请了专利，但是他们发现国外企业对专利的重视远远超 出自身。国外企业申请专利并不只是针对核心技术，而是对与产品相关的全部系列技术 都申请专利，实现一组专利群，后来者想要绕开一两项专利容易，但是想要绕开整个专 利群就非常困难，这就给后来者形成强大的壁垒。宏华要做的就是不断开拓市场，从模 仿转换到自主创新。 （四）市场：广阔的利基市场支撑创新 数码喷射印花用途非常广泛，宏华公司以生产数码印花机为主，形成了两个相关多 元化的产品系列：数码广告印花机系列和数码纺织印花机系列。目前宏华广告机系列产 品除了喷头外，其他部分已经全部用上了自有技术，广告机系列产品主要生产广告印刷 品，可以喷印 PVC 等材质。目前该领域市场已经成熟，宏华广告机系列产品的销售利润