台湾学者：梁百霖把寿险商品分三层次： 第一层次：核心商品（最本质的层次，最需要的） >投资工具，爱心责任，社会地位经济能力。 第二层次：有形商品 生活保障、退休养老、疾病养老、 住院、伤害医疗 分红、储蓄、子女教育。 保险单的设计就是把核心商品转换成有形商品。 第三层次：引申商品 促销赠品、售后服务、保户活动、 参与经营、各项福 利。 保单设计在提供有形商品之外，提供引申商品，以提高 寿险商品的价值感。台湾学者：梁百霖把寿险商品分三层次： 第一层次：核心商品（最本质的层次，最需要的） ➢ 投资工具，爱心责任，社会地位经济能力。 第二层次：有形商品 ➢ 生活保障、退休养老、疾病养老、住院、伤害医疗、 分红、储蓄、子女教育。 保险单的设计就是把核心商品转换成有形商品。 第三层次：引申商品 ➢ 促销赠品、售后服务、保户活动、参与经营、各项福 利。 保单设计在提供有形商品之外，提供引申商品，以提高 寿险商品的价值感