二、影响寿险保单设计的因素 寿险商品已由销售导向迈向顾客导向，整体行销以顾客为中心。（图 11-2) 1、经济因素：目前人们从储蓄、保障向投资型险种转换。 国家金 融制度（美国居民通过股票投资准备养老费）》 2、政策、制度因素 国家政策是否鼓励寿险发展，寿险基金的运用限制，利率、保 险基金投资政策的影响，社会保障制度（企业和个人承担责任 的多寡等)。 3、社会、文化因素 >消费意识（维权→高质量保险商品）、家庭结构变化 4、技术 医疗、投资水平、精算等。 5、法律。生命表选择、 利率、投资基金运用规定等。二、影响寿险保单设计的因素 寿险商品已由销售导向迈向顾客导向，整体行销以顾客为中心。（图 11－2） 1、经济因素：目前人们从储蓄、保障向投资型险种转换。 国家金 融制度（美国居民通过股票投资准备养老费） 2、政策、制度因素 ➢ 国家政策是否鼓励寿险发展，寿险基金的运用限制，利率、保 险基金投资政策的影响，社会保障制度（企业和个人承担责任 的多寡等）。 3、社会、文化因素 ➢ 消费意识（维权→高质量保险商品）、家庭结构变化 4、技术 ➢ 医疗、投资水平、精算等。 5、法律。生命表选择、利率、投资基金运用规定等