到不同的目标,不能急于求成,也不能越俎代庖。 2.在不同阶段进行不同的表达,在语言上(尤其是口译时)做到恰如其分,准 确到位。 检测手段:(1)学生现场演绎。从谈判的技巧、心态、措辞、举止等方面进行检测。 (中英文)。 (2)以角色对换的方式,检测学生是否能到位地演绎“谈判者”和/或“译员” 不同的角色 教学步骤: I.分组活动,熟悉谈判内容,要求并鼓励适当发挥和临场表现,使之更加具有情景性和真 实性 ∏.分组演示,要求有应景性、情理性、适当性,符合商务谈判惯例。评选优秀小组。 I.讲解和练习有关术语的双语表达 IV.选择性地口译有关术语(比如:对局) V.随机提问或回答问题,不断启发学生思考,并引导学生回答或展开讨论(比如:为什 么说这“三步曲”是呈阶梯型由低向高的趋势?) 部分课文内容与授课方式: 1.结合不断更新的经济与市场动态,在讲解课文和在课文内容基础上,适当地“借题发挥” 并随时回答学生提问,启发学生了解课文所涉及到的经济现象与运动规律,了解最新的 经贸动态,培养经济和商业意识。 2.讲授方式:知识讲授、启发式互动教学、“头脑风暴”式小组讨论、角色扮演(模拟演 绎)(带口译)、案例分析、心理测验、术语口译练习 课文原文(节选) 商务谈判三步曲 作者:对外经济贸易大学王健教授 商务谈判中,谈判的双方毕竟不是敌对的关系,但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾 在没有任何技巧与原则的谈判中,谈判者往往会陷入难以自拔的境地,要么谈判陷入僵局 要么双方在达成协议后总觉得双方的目标都没有达到,或者谈判一方总有似乎失掉了一场 对局的感觉。 这时,我们认为有两种重要原因导致上述结果,一是谈判双方至少是有一方在谈判中没有 很高的诚意。这个原因我们暂且不在这里讨论,我们假定谈判双方存在长期合作的诚意 那么另一种原因是,这两方的谈判者没有能够在有限的谈判时间内充分掌握谈判的原则与 技巧,使双方的利益得到最大化,同时,双方也没有意识到谈判的成功要求谈判者除了熟到不同的目标， 不能急于求成，也不能越俎代庖。 2. 在不同阶段进行不同的表达，在语言上（尤其是口译时）做到恰如其分，准 确到位。 检测手段：（1）学生现场演绎。从谈判的技巧、心态、措辞、举止等方面进行检测。 （中英文）。 （2）以角色对换的方式，检测学生是否能到位地演绎“谈判者”和/或“译员” 不同的角色。 教学步骤： I．分组活动，熟悉谈判内容，要求并鼓励适当发挥和临场表现，使之更加具有情景性和真 实性。 II．分组演示，要求有应景性、情理性、适当性，符合商务谈判惯例。评选优秀小组。 III．讲解和练习有关术语的双语表达 IV．选择性地口译有关术语（比如：对局） V．随机提问或回答问题，不断启发学生思考，并引导学生回答或展开讨论（比如：为什 么说这“三步曲”是呈阶梯型由低向高的趋势？） 部分课文内容与授课方式： 1. 结合不断更新的经济与市场动态，在讲解课文和在课文内容基础上，适当地“借题发挥”， 并随时回答学生提问， 启发学生了解课文所涉及到的经济现象与运动规律，了解最新的 经贸动态，培养经济和商业意识。 2. 讲授方式：知识讲授、启发式互动教学、“头脑风暴”式小组讨论、角色扮演（模拟演 绎）(带口译)、案例分析、心理测验、术语口译练习 课文原文（节选） ============= 商务谈判三步曲 作者：对外经济贸易大学 王健 教授 商务谈判中，谈判的双方毕竟不是敌对的关系，但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾。 在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地，要么谈判陷入僵局， 要么双方在达成协议后总觉得双方的目标都没有达到，或者谈判一方总有似乎失掉了一场 对局的感觉。 这时，我们认为有两种重要原因导致上述结果，一是谈判双方至少是有一方在谈判中没有 很高的诚意。这个原因我们暂且不在这里讨论，我们假定谈判双方存在长期合作的诚意。 那么另一种原因是，这两方的谈判者没有能够在有限的谈判时间内充分掌握谈判的原则与 技巧，使双方的利益得到最大化，同时，双方也没有意识到谈判的成功要求谈判者除了熟