得分 评卷人 四、简答题（每小题8分，共24分） 1.什么叫SWOT分析？ 2.什么叫市场追随者？市场追随者一般采取哪些市场战略？ 3.公关策划有哪些基本原则？ 得分 评卷人 五、案例分析题（共40分） 请认真阅读以下案例材料，然后结合案例内容，完成后面的问题。 ,案例一： “宝宝爽”纸尿布刚开始销售时，广告宣传突出其便利的功能，但效果不佳。营销人员对此 进行了市场调研，请一些使用过此物和未使用过此物的妇女，8一10人组成一组，在一起讨论 关于纸尿布的问题。 “您觉得纸尿布怎样？”使用过它的妇女答：“它方便”。 追问：“觉得怎么方便？”有人答“不用再洗尿布了，也不会尿湿农服被褥。” 调查员又追问：“什么情况下想到方便呢？”得到这样的同答：“外出时最方便。”这一答案得 到在场众多妇女的认可。 此时调查员继续追问：“还有什么情况下会使用纸尿布？”在场的妇女中有人想了一会儿 说：“婆婆不在时会使它”。 调查员问“为什么要等婆婆不在时使用呢？”答：“因为婆婆看不惯。” 追问：“她看不惯什么呢？”答：“她可能觉得这样做，是只图自己省事。” 经过观察，发现说话的年轻妇女在谈婆婆的看法时，神情有一种不安感，其她人也有同感。 问题：1.纸尿布不畅销的原因是什么？(10分) 2.针对此原因，企业该采取什么措施？(10分) 案例二： 北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以1元起 价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过 低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种"卖得越多，赔得越多的感觉。岂 不知，该商场利用这一定价策略，以低廉的拍卖品活跃了商场气氛，增大了客流量，从而带动了 整个商场的销售额上升。 问题：1.该商场采用的是什么定价策略？(5分) 2.一般情况下，采用这种定价策略时，应注意哪些问题？(15分) 2344得 分 评卷人 四、简答题(每小题 8分.共 24分) 1.什么叫 SWOT'分析? 2.什么叫市场追随者?市场追随者一般采取哪些市场战略? 3。公关策划有哪些基本原则? 得 分 评卷人 五、案例分析题 (共 40分) 请认真阅读以下案例材料，然后结合案例内容，完成后面的问题。 ，案例一: “宝宝爽”纸尿布刚开始销售时，广告宣传突出其便利的功能，但效果不佳。营销人员对此 进行了市场调研，请一些使用过此物和未使用过此物的妇女，8-10人组成一组，在一起讨论 关于纸尿布的问题。 “您觉得纸尿布怎样?”使用过它的妇女答:“它方便”。 追问:“觉得怎么方便?”有人答“不用再洗尿布了，也不会尿湿农服被褥。” 调查员又追问:“什么情况下想到方便呢?”得到这样的同答:“外出时最方便。”这一答案得 到在场众多妇女的认可。 此时调查员继续追问:“还有什么情况下会使用纸尿布?’在场的妇女中有人想了一会儿 说:“婆婆不在时会使它”。 调查员问“为什么要等婆婆不在时使用呢?”答:“因为婆婆看不惯。” 追问:“她看不惯什么呢?”答:“她可能觉得这样做，是只图自己省事。” 经过观察，发现说话的年轻妇女在谈婆婆的看法时，神情有一种不安感，其她人也有同感。 问题 :1.纸尿布不畅销的原因是什么?<10分) 2.针对此原因，企业该采取什么措施?<10分) 案例二: 北京地铁有家每 日商场 ，每逢节假 日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以 1元起 价 ，报价每次增加 5元，直至最后定夺。但这种 由每 日商场举办的拍卖活动 由于基价定得过 低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种”卖得越多，赔得越多的感觉。岂 不知，该商场利用这一定价策略，以低廉的拍卖品活跃了商场气氛，增大了客流量，从而带动了 整个商场的销售额上升。 回题:1.该商场采用的是什么定价策略?<5分) 2一 般情况下，采用这种定价策略时，应注意哪些问题?(15分) 2344