二、行业吸引力一竞争能力分析法 )通用矩阵 行业吸引力一竞争能力分析法是由美国通用电气公司与麦金西咨询公司共同发展起来 的一种战略选择方法,它通常又称为通用矩阵或行业吸引矩阵。该模型赞成波士顿公司的假 定,同样认为企业应根据每个经营单位的具体情况分别选择所需采用的战略。但在具体方法 上对波士顿矩阵做了很大发展改进。 第一,提出了决定和影响企业战略选择的两个新的因素或变量 1.该单位的实力(即竞争地位)。可以通过市场份额、单位(销售)增长率、产品线宽度、 营销策略的有效性、生产能力和生产率、相对的产品质量、研究开发的优势、总体形象等因 素综合 2.该单位所处行业的吸引力。可以通过行业的规模、市场增长率、竞争结构、盈利性 技术环境的影响、经济周期的影响、政治因素的影响等因素综合判断 第二,通过各因素的加权评分,将行业吸引力和竞争能力两个变量分为高、中、低三档 绘制出一个9象限的矩阵。具体度量方法是:首先,根据上述影响两个变量各因素的重要程 度,分别确定各因素的权数(所有因素的权数总和为1):其次,根据具体情况确定各因素的 等级评分,一般选用五级分法,如对于表明企业竞争能力的市场份额,可以根据其相对市场 份额的大小分别给予5-1分;最后,通过加权汇总,分别得出行业吸引力和竞争能力的具 体分值。 第三,分别考察企业各经营单位的两个因素,据此把它们列入矩阵中的某个象限。如图 7-3所示,图中圆圈面积的大小与行业规模成正比,阴影部分表示某项业务的市场份额 字母为某项业务的代号。数字1、2、……、9表示划分的区域 竞争地位 弱 晑 行业吸引力 中 低 图7-3通用矩阵图 第四,根据图中的每个象限的不同特点,为象限中的经营单位选择适当的战略: 1.扩张型战略。列入矩阵左上角的1、2、4三个象限中的单位都有很强或较强的行业吸6 二、行业吸引力—竞争能力分析法 (一)通用矩阵 行业吸引力—竞争能力分析法是由美国通用电气公司与麦金西咨询公司共同发展起来 的一种战略选择方法，它通常又称为通用矩阵或行业吸引矩阵。该模型赞成波士顿公司的假 定，同样认为企业应根据每个经营单位的具体情况分别选择所需采用的战略。但在具体方法 上对波士顿矩阵做了很大发展改进。 第一，提出了决定和影响企业战略选择的两个新的因素或变量： 1.该单位的实力(即竞争地位)。可以通过市场份额、单位(销售)增长率、产品线宽度、 营销策略的有效性、生产能力和生产率、相对的产品质量、研究开发的优势、总体形象等因 素综合 2.该单位所处行业的吸引力。可以通过行业的规模、市场增长率、竞争结构、盈利性、 技术环境的影响、经济周期的影响、政治因素的影响等因素综合判断。 第二，通过各因素的加权评分，将行业吸引力和竞争能力两个变量分为高、中、低三档， 绘制出一个 9 象限的矩阵。具体度量方法是：首先，根据上述影响两个变量各因素的重要程 度，分别确定各因素的权数(所有因素的权数总和为 1)；其次，根据具体情况确定各因素的 等级评分，一般选用五级分法，如对于表明企业竞争能力的市场份额，可以根据其相对市场 份额的大小分别给予 5—1 分；最后，通过加权汇总，分别得出行业吸引力和竞争能力的具 体分值。 第三，分别考察企业各经营单位的两个因素，据此把它们列入矩阵中的某个象限。如图 7—3 所示，图中圆圈面积的大小与行业规模成正比，阴影部分表示某项业务的市场份额， 字母为某项业务的代号。数字 1、2、……、9 表示划分的区域。 第四，根据图中的每个象限的不同特点，为象限中的经营单位选择适当的战略： 1.扩张型战略。列入矩阵左上角的 1、2、4 三个象限中的单位都有很强或较强的行业吸 ④ ⑤ ⑥ D F E G ⑦ ⑧ ⑨ 图 7－3 通用矩阵图 ① A ② C ③ B 竞争地位 强 中 弱 高 中 低 行 业 吸 引 力