如何选择顾客 目标顾客筛遽模型 初选: 初选标准: 问题: 全部顾客 顾客的购买力 哪些顾客值得进一步分析? 二选: 二选标准: 问题: 般顾客 市场需求 哪些顾客有需求? 三选: 三选标准: 问题 种子顾客 购买决定 哪些顾客有购买的决策权? 四选: 四选标准; 问题 重点顾客 适合购买 哪些顾客适合购买?六.如何选择顾客 目标顾客筛选模型 初选： 全部顾客 二选： 一般顾客 三选： 种子顾客 四选： 重点顾客 初选标准： 顾客的购买力 二选标准： 市场需求 三选标准： 购买决定 四选标准; 适合购买 问题： 哪些顾客值得进一步分析？ 问题： 哪些顾客有需求？ 问题： 哪些顾客有购买的决策权？ 问题： 哪些顾客适合购买？