厂商运用如下策略的程度的函数:降低价格、更引人注目的特色、扩大客户服务、 延长保修期、采用特殊的促销手段、推出新产品。竞争可能是友好的,也可能是你死我活的, 这完全取决于行业中公司采取威胁竞争对手的行动的频率和攻击性。一般来说,行业中的竞 争厂商都重视在自己的产品上增加新的特色以提高对客户的吸引力,同时亳不松懈地挖掘出 其他竞争厂商的市场弱点 当一家公司采取了某一战略行动,其竞争对手常常必然会采取相应的行动予以回击或 报复。战略行动和反战略行动的这种互动模式实际就使得市场竞争成了一种“战争游戏” 当然这场“战争游戏”遵循的是公平竞争原则。实际上,从战略制定的角度来看,商场就如 同战场,竞争之战的沉浮为当局者最近的战略行动所牵制。在实践中,市场态势无一不是为 主要竞争对手的战略所确定 竞争厂商之间的竞争不光有强弱之分,而且来自这种公司间竞争的竞争压力也会随时间 的不同而有所不同。也就是说,竞争不是静态的,而是会随着各个公司从这种策略组合转向 另一种策略组合而不断变化,同时这种变化有时会有迅雷不及掩耳之势,有时会有条不紊逐 渐发生 不论在什么行之中,影响行业内现有企业之间的竞争强度的因素主要有以下几点 1、竞争结构。竞争结构是指一个行业中企业的数量和规模的状况。不同的竞争结构决 定了不同的竞争强度。在行业市场容量一定的情况下,行业中同一价值环节上竞争对手的数 量较多,而且对手的力量对比差距很小时,在共同的行业活动规律性的支配下,各企业在获 取的能力、为了争夺市场所能支配的资源量、可能采取的竞争方式、能够利用的行业协作体 系,甚至企业对市场的影响力和影响方式等方面都是相近的,此时的行业竞争强度一定较高 特别在行业处于其相对成熟阶段后,市场容量扩大的可能性逐渐消失,在行业中,如果企业 较多,常常会有一些表现特殊的企业,引发竞争。如果行业中企业在规模与资源上比较均衡, 也会产生不稳定的现象。 2、需求条件。决定现有企业的竞争强度的另一个因素是行业的需求条件。在一个迅速 扩张的市场上,每个企业都可以增长。这时企业无需从其他企业夺取市场份额,竞争自然趋 缓。相反,需求下降的结果是企业间更加激烈的竞争。因为,当市场增长缓慢或市场需求下 降时,急需扩张的企业或生产能力过剩的企业常常会降低价格,采用其他提高销售的策略, 从而点燃一场争夺市场份额之战,其结果可能会将那些比较弱小和效率低下的企业淘汰出 局 成本结构。当一个行业固定成本较高时,企业为降低单位产品的固定成本,势必采 用增加产销量的措施。企业的这种发展趋势,会使生产能力急剧膨胀,直至过剩,而且还会 导致产品价格竞争,从而使现有竞争者的竞争激化。这种情况在民用航空、高档宾馆、纸张、 铝等行业都会发生。某种与高固定成本有关的情况是,产品一旦生产出来,要加以储存是十 分困难的,或者要花费很大资金。在这种情况下,为了确保销售,诸厂商还将容易受到略减 价格的引诱。在某些行业中,如捕虾业、危险化学品制造业和有些服务性行业中,这种压力 会使利润保持很低的水平 4、产品差异和用户转变费用。若用户从购买一个企业的产品转到购买另一个企业的产 品的转变费用较低时,则竞争激烈:相反,如果转变费用高,行业内不同企业的产品各具特 色,各企业有各自不同的用户,则竞争不剧烈 5、规模经济的要求。在规模经济要求大量增加企业生产能力的行业,新的生产能力不 断增加,就必然会经常打破行业的供需平衡,使行业产品供过于求,降价竞争在所难免。这 类情况在我国的农用车、玻璃等行业都产发生过。 6、退出障碍。退出障碍是指那些迫使投资收益低、甚至亏损的企业仍然留在行业中从 事生产经营活动的各种因素。主要包括8 厂商运用如下策略的程度的函数：降低价格、更引人注目的特色、扩大客户服务、 延长保修期、采用特殊的促销手段、推出新产品。竞争可能是友好的，也可能是你死我活的， 这完全取决于行业中公司采取威胁竞争对手的行动的频率和攻击性。一般来说，行业中的竞 争厂商都重视在自己的产品上增加新的特色以提高对客户的吸引力，同时毫不松懈地挖掘出 其他竞争厂商的市场弱点。 当一家公司采取了某一战略行动，其竞争对手常常必然会采取相应的行动予以回击或 报复。战略行动和反战略行动的这种互动模式实际就使得市场竞争成了一种“战争游戏”， 当然这场“战争游戏”遵循的是公平竞争原则。实际上，从战略制定的角度来看，商场就如 同战场，竞争之战的沉浮为当局者最近的战略行动所牵制。在实践中，市场态势无一不是为 主要竞争对手的战略所确定。 竞争厂商之间的竞争不光有强弱之分，而且来自这种公司间竞争的竞争压力也会随时间 的不同而有所不同。也就是说，竞争不是静态的，而是会随着各个公司从这种策略组合转向 另一种策略组合而不断变化，同时这种变化有时会有迅雷不及掩耳之势，有时会有条不紊逐 渐发生。 不论在什么行之中，影响行业内现有企业之间的竞争强度的因素主要有以下几点。 1、竞争结构。竞争结构是指一个行业中企业的数量和规模的状况。不同的竞争结构决 定了不同的竞争强度。在行业市场容量一定的情况下，行业中同一价值环节上竞争对手的数 量较多，而且对手的力量对比差距很小时，在共同的行业活动规律性的支配下，各企业在获 取的能力、为了争夺市场所能支配的资源量、可能采取的竞争方式、能够利用的行业协作体 系，甚至企业对市场的影响力和影响方式等方面都是相近的，此时的行业竞争强度一定较高。 特别在行业处于其相对成熟阶段后，市场容量扩大的可能性逐渐消失，在行业中，如果企业 较多，常常会有一些表现特殊的企业，引发竞争。如果行业中企业在规模与资源上比较均衡， 也会产生不稳定的现象。 2、需求条件。决定现有企业的竞争强度的另一个因素是行业的需求条件。在一个迅速 扩张的市场上，每个企业都可以增长。这时企业无需从其他企业夺取市场份额，竞争自然趋 缓。相反，需求下降的结果是企业间更加激烈的竞争。因为，当市场增长缓慢或市场需求下 降时，急需扩张的企业或生产能力过剩的企业常常会降低价格，采用其他提高销售的策略， 从而点燃一场争夺市场份额之战，其结果可能会将那些比较弱小和效率低下的企业淘汰出 局。 3、成本结构。当一个行业固定成本较高时，企业为降低单位产品的固定成本，势必采 用增加产销量的措施。企业的这种发展趋势，会使生产能力急剧膨胀，直至过剩，而且还会 导致产品价格竞争，从而使现有竞争者的竞争激化。这种情况在民用航空、高档宾馆、纸张、 铝等行业都会发生。某种与高固定成本有关的情况是，产品一旦生产出来，要加以储存是十 分困难的，或者要花费很大资金。在这种情况下，为了确保销售，诸厂商还将容易受到略减 价格的引诱。在某些行业中，如捕虾业、危险化学品制造业和有些服务性行业中，这种压力 会使利润保持很低的水平。 4、产品差异和用户转变费用。若用户从购买一个企业的产品转到购买另一个企业的产 品的转变费用较低时，则竞争激烈；相反，如果转变费用高，行业内不同企业的产品各具特 色，各企业有各自不同的用户，则竞争不剧烈。 5、规模经济的要求。在规模经济要求大量增加企业生产能力的行业，新的生产能力不 断增加，就必然会经常打破行业的供需平衡，使行业产品供过于求，降价竞争在所难免。这 类情况在我国的农用车、玻璃等行业都产发生过。 6、退出障碍。退出障碍是指那些迫使投资收益低、甚至亏损的企业仍然留在行业中从 事生产经营活动的各种因素。主要包括：