市场营销学练习题 在找到表层材料之后,史蒂文开始寻找将罩板贴在车上的方法。他清楚地知 道就像汽车罩板的成功一样,产品使用的方便性对其成功至关重要。史蒂文最终 决定使用磁石,这种材料能轻易地贴在泡沫材料上使产品更易于使用 史蒂文还用了整整一个下午为这一产品定名。他斟酌了几个,比如Door Guard,DDet, Dert guard, Absorb door,和 Door mato。凭直觉,他最终选 择了车门卫士( Door guard)这个名称。 史蒂文业已为产品定了名,但他意识到他还是没有一个完整的产品。如果只 是用磁石把罩板贴在车上,又如何防止罩板失窃的发生呢?经过几次失败的防盗 试验,史蒂文最终决定用一根电线连接泡沫罩板。把车门卫士罩板贴在车门上后, 用户将电线的另一端放在车内再锁上车门。要偷设备的人一旦撕下罩板,就会使 产品丧失效用。 史蒂文坚信他已经开发出了一种完美的产品。它能缓冲其他汽车车门的撞 击,能防盗、防水,能方便地储存在汽车后备箱里,或搁在后座上,而且还能进 行各种印刷宣传。图示1-1展示了一个正在使用中的车门卫士罩板 接下来,史蒂文又将注意力转到制造生产这一新产品上。他想联系到残疾人 职业中心及慈善机构等组织建立的工厂,以便低价组装产品。他最后找到了一家 企业,这家企业能完成从组装产品到在罩板上进行印刷的所有工序。 史蒂文紧接着又考虑到了价格。一副罩板的总成本为14.74美元,史蒂文加 在成本价上100%的管理费和利润,再稍稍运用一下心理定价,使得产品的零售 价为每副29.95美元(见图示1-1)。至此,他已经设计出了产品,为产品定了 名称,还为产品确定了价格,他开始思忖应该进入什么市场。 图示1-1车门卫士成本/价格 每个成本 M20012’’×4’罩板 2.90美元 表面材料3/2平方码 磁铁3 0.90 电线3 0.45 Misc(表面喷涂、包装) 0.50 组装 1.50 每个总成本7.37美元 每副罩板成本 14.74美元 每副零售价※ 29.95美元 ※100%的成本加价 市场 史蒂文清楚,他应该对市场潜力进行调研,但他相信很难对车门卫士的销售 潜力进行合理判断。通过第二手资料来源,他得知在美国共有122,800,000 辆汽车在使用中。其中将近80%的车已有3年的车龄,50%的车至少用了6 第6页共48页市场营销学练习题 第 6 页 共 48 页 在找到表层材料之后，史蒂文开始寻找将罩板贴在车上的方法。他清楚地知 道就像汽车罩板的成功一样，产品使用的方便性对其成功至关重要。史蒂文最终 决定使用磁石，这种材料能轻易地贴在泡沫材料上使产品更易于使用。 史蒂文还用了整整一个下午为这一产品定名。他斟酌了几个，比如 Door Guard，DDert，Dert Guard，Absorba Door，和 Door Mato。凭直觉，他最终选 择了车门卫士（Door Guard）这个名称。 史蒂文业已为产品定了名，但他意识到他还是没有一个完整的产品。如果只 是用磁石把罩板贴在车上，又如何防止罩板失窃的发生呢？经过几次失败的防盗 试验，史蒂文最终决定用一根电线连接泡沫罩板。把车门卫士罩板贴在车门上后， 用户将电线的另一端放在车内再锁上车门。要偷设备的人一旦撕下罩板，就会使 产品丧失效用。 史蒂文坚信他已经开发出了一种完美的产品。它能缓冲其他汽车车门的撞 击，能防盗、防水，能方便地储存在汽车后备箱里，或搁在后座上，而且还能进 行各种印刷宣传。图示 1-1 展示了一个正在使用中的车门卫士罩板。 接下来，史蒂文又将注意力转到制造生产这一新产品上。他想联系到残疾人 职业中心及慈善机构等组织建立的工厂，以便低价组装产品。他最后找到了一家 企业，这家企业能完成从组装产品到在罩板上进行印刷的所有工序。 史蒂文紧接着又考虑到了价格。一副罩板的总成本为 14.74 美元，史蒂文加 在成本价上 100％的管理费和利润，再稍稍运用一下心理定价，使得产品的零售 价为每副 29．95 美元（见图示 1－l）。至此，他已经设计出了产品，为产品定了 名称，还为产品确定了价格，他开始思忖应该进入什么市场。 图示 1-1 车门卫士成本/价格 每个成本 M200 1/2’’×4’罩板 2.90 美元 表面材料 3/2 平方码 1.12 磁铁 3’ 0.90 电线 3’ 0.45 Misc（表面喷涂、包装） 0.50 组装 1.50 每个总成本 7.37 美元 每副罩板成本 14.74 美元 每副零售价※ 29.95 美元 ※100%的成本加价 市 场 史蒂文清楚，他应该对市场潜力进行调研，但他相信很难对车门卫士的销售 潜力进行合理判断。通过第二手资料来源，他得知在美国共有 122，800，000 辆汽车在使用中。其中将近 80％的车已有 3 年的车龄， 50％的车至少用了 6