已。对谈判研究之所以起步较晚是因为长期以来人们对谈判的认识存在着很多的误解与 偏见: 其一,误认为谈判活动没有独立性。因为谈判活动总是伴随着军事冲突、政治活动、经 济往来等事件,所以便将谈判看作是这类活动的组成部分或者是附属活动。 其二,误认为谈判活动没有普遍性。一提起谈判,人们多半会不由自主地想到那些衣冠 楚楚、风度翩翩、大权在握的统治阶级代表,想到那些唇枪舌剑、较智斗力的外交场面, 总觉得谈判是少数显赫人物才能胜任的了不起的大事。 其三,误认为谈判活动没有规律性。许多人认为谈判只是一种策略,为了既得利益可以 不择手段,而谈判技巧只是个人的经验和才能,没有普遍规律和统一的原则。 其四,误认为谈判活动没有理论性。谈判作为人的一种行为,在其他研究人的行为的学 科方面已经有了较完善的基础理论和定型的体系框架,所以,人们学习谈判知识,从事 谈判实践只要借助其他理论就可以了,这导致了一些学者仅仅把谈判当成一种操作性的 活动,而不把谈判作为一门科学来探讨。早期的谈判出版读物,也只是谈判经验的堆砌 和策略技巧的罗列,而没有形成属于谈判的独立的、系统的理论体系。 综上所述构件一门学科的条件:独立性、普遍性、规律性、理论性,是建立一门学科必 须具备的条件。我们认为谈判活动具有这些特征,应该建构属于谈判的理论体系。 构件的方法:所谓科学就是对客观事物及其规律性的认识。谈判是一种客观的存 在、普遍的、独立的社会现象。我们从不同的角度对这种现象的各种不同表现方式进行 具体的分析、深入地探讨,从中找出一般的、规律性的东西,把它上升到理论的高度, 便可以形成系统的、于其他学科不同的谈判科学。 谈判学的定义:谈判学是介绍谈判活动的基本常识、解释谈判活动的一般规律、 探讨谈判策略技巧的应用问题的一门综合性应用科学 注释:1、是一门应用科学;2、三个部分:常识、规律、策略技巧这也是我们讲课的 内容安排即原理、实务、策略技巧已。对谈判研究之所以起步较晚是因为长期以来人们对谈判的认识存在着很多的误解与 偏见： 其一，误认为谈判活动没有独立性。因为谈判活动总是伴随着军事冲突、政治活动、经 济往来等事件，所以便将谈判看作是这类活动的组成部分或者是附属活动。 其二，误认为谈判活动没有普遍性。一提起谈判，人们多半会不由自主地想到那些衣冠 楚楚、风度翩翩、大权在握的统治阶级代表，想到那些唇枪舌剑、较智斗力的外交场面， 总觉得谈判是少数显赫人物才能胜任的了不起的大事。 其三，误认为谈判活动没有规律性。许多人认为谈判只是一种策略，为了既得利益可以 不择手段，而谈判技巧只是个人的经验和才能，没有普遍规律和统一的原则。 其四，误认为谈判活动没有理论性。谈判作为人的一种行为，在其他研究人的行为的学 科方面已经有了较完善的基础理论和定型的体系框架，所以，人们学习谈判知识，从事 谈判实践只要借助其他理论就可以了，这导致了一些学者仅仅把谈判当成一种操作性的 活动，而不把谈判作为一门科学来探讨。早期的谈判出版读物，也只是谈判经验的堆砌 和策略技巧的罗列，而没有形成属于谈判的独立的、系统的理论体系。 综上所述构件一门学科的条件：独立性、普遍性、规律性、理论性，是建立一门学科必 须具备的条件。我们认为谈判活动具有这些特征，应该建构属于谈判的理论体系。 构件的方法：所谓科学就是对客观事物及其规律性的认识。谈判是一种客观的存 在、普遍的、独立的社会现象。我们从不同的角度对这种现象的各种不同表现方式进行 具体的分析、深入地探讨，从中找出一般的、规律性的东西，把它上升到理论的高度， 便可以形成系统的、于其他学科不同的谈判科学。 谈判学的定义：谈判学是介绍谈判活动的基本常识、解释谈判活动的一般规律、 探讨谈判策略技巧的应用问题的一门综合性应用科学。 注释：1、是一门应用科学；2、三个部分：常识、规律、策略技巧 这也是我们讲课的 内容安排即原理、实务、策略技巧