·以国内外市场价为基准,通过科学的、规避风险的结算公式来锁定每个月的定 价和结算方式。 案例7 铁矿石、煤炭是钢铁企业的主原料,随着国际铁矿石和煤炭等资源的日益紧 缺,公司相继与巴西淡水河谷公司、澳大利亚哈默斯利公司、河南永城煤矿、河 南平顶山煤矿等供应商建立战略合作关系,签订了长期供矿协议,确保了原料资 源的长期稳定供给;并与多家世界知名船东签订长期运输协议,来保证原料资源 的运输保障。这使得公司在澳大利亚、巴西等多个国家拥有铁矿石基地,确保了 公司未来的资源安全供给。 随着我国制造业的快速发展,铁合金市场呈现出供应总量供大于求、特殊合 金资源短缺的格局。而公司是以汽车板、电工钢等中高端精品为主,对特殊合金 的需求量远高于国内同行业企业。为此,公司就特殊合金分别与多家战略供应商 签署了三年合作协议,锁定供应量,价格从优,有效规避了市场风险。每年公司 特殊合金的战略采购节约成本达数千万元。 案例8 系统承包采购是指在供应商了解企业工艺和相关技术的前提下,在相对独立 生产工艺系统,由供应商供应材料并负责系统操作,确保系统运行相关参数达标 实行期限定额计价的采购。 宝钢水处理药剂供应周期长,库存储备量大。公司从十几家药剂供应商中优 选了五家作为战略供应商,对42个水处理系统实行系统承包,从”单纯买水处 理药剂”,变为购买系统服务。供应商不仅负责供应药剂,更重要的是对水质情 况负责。公司按月对水处理系统结果进行技术、设备和服务三方面考评,并根据 考评情况支付货款,如水质一项技术指标不合格,即扣除当月药剂供应金额的三 分之一。药剂供应商通过在宝钢现场设置水质化验室、报警表仪和水质自动跟踪 仪,以及现场技术服务、现场巡查等多种服务途径来满足公司在水处理系统上的 需求;并且在水系统管理、水管网设计、工业水回收等方面为公司提出合理的改 进建议。供应商和公司还建立了团队,共同开发了多项水处理新技术,如高浓缩 倍率环境友好型水处理技术已成功实施。 水处理系统承包采购推行后,达到了三方面效果:首先改善了公司水系统的 管理,水质逐年提高,每次水质抽检均达到或超过宝钢企业标准;其次,供应商 稳定了市场,取得了可观效益;最后,公司节约了药剂成本。供需双方得到了双 嬴 案例9 便利配送是指企业与战略供应商结成合作用盟,由供应商按照公司物料需求 计划,实施及时、适时供应;公司实施无库存管理,通过采购电子平台,进行按 需申领。如密封件实施便利配送后,降低了公司密封件的库存和流动资金的占用 每年可降低成本达数百万元;并且密封件的按需领用,减少了中间库存,有效地 防止了密封件存放时间过长而导致失效的损失 精减厂商,稳定质量,规范型规 宝钢原密封件供应商有30家之多,供应渠道复杂,产品质量不稳定,标准 繁杂。通过筛选,公司确定了6家战略供应商。战略供应商可以确保密封件的标3 ·以国内外市场价为基准，通过科学的、规避风险的结算公式来锁定每个月的定 价和结算方式。 案例 7 铁矿石、煤炭是钢铁企业的主原料，随着国际铁矿石和煤炭等资源的日益紧 缺，公司相继与巴西淡水河谷公司、澳大利亚哈默斯利公司、河南永城煤矿、河 南平顶山煤矿等供应商建立战略合作关系，签订了长期供矿协议，确保了原料资 源的长期稳定供给；并与多家世界知名船东签订长期运输协议，来保证原料资源 的运输保障。这使得公司在澳大利亚、巴西等多个国家拥有铁矿石基地，确保了 公司未来的资源安全供给。 随着我国制造业的快速发展，铁合金市场呈现出供应总量供大于求、特殊合 金资源短缺的格局。而公司是以汽车板、电工钢等中高端精品为主，对特殊合金 的需求量远高于国内同行业企业。为此，公司就特殊合金分别与多家战略供应商 签署了三年合作协议，锁定供应量，价格从优，有效规避了市场风险。每年公司 特殊合金的战略采购节约成本达数千万元。 案例 8 系统承包采购是指在供应商了解企业工艺和相关技术的前提下，在相对独立 生产工艺系统，由供应商供应材料并负责系统操作，确保系统运行相关参数达标， 实行期限定额计价的采购。 宝钢水处理药剂供应周期长，库存储备量大。公司从十几家药剂供应商中优 选了五家作为战略供应商，对 42 个水处理系统实行系统承包，从”单纯买水处 理药剂”，变为购买系统服务。供应商不仅负责供应药剂，更重要的是对水质情 况负责。公司按月对水处理系统结果进行技术、设备和服务三方面考评，并根据 考评情况支付货款，如水质一项技术指标不合格，即扣除当月药剂供应金额的三 分之一。药剂供应商通过在宝钢现场设置水质化验室、报警表仪和水质自动跟踪 仪，以及现场技术服务、现场巡查等多种服务途径来满足公司在水处理系统上的 需求；并且在水系统管理、水管网设计、工业水回收等方面为公司提出合理的改 进建议。供应商和公司还建立了团队，共同开发了多项水处理新技术，如高浓缩 倍率环境友好型水处理技术已成功实施。 水处理系统承包采购推行后，达到了三方面效果：首先改善了公司水系统的 管理，水质逐年提高，每次水质抽检均达到或超过宝钢企业标准；其次，供应商 稳定了市场，取得了可观效益；最后，公司节约了药剂成本。供需双方得到了双 赢。 案例 9 便利配送是指企业与战略供应商结成合作用盟，由供应商按照公司物料需求 计划，实施及时、适时供应；公司实施无库存管理，通过采购电子平台，进行按 需申领。如密封件实施便利配送后，降低了公司密封件的库存和流动资金的占用， 每年可降低成本达数百万元；并且密封件的按需领用，减少了中间库存，有效地 防止了密封件存放时间过长而导致失效的损失。 ·精减厂商，稳定质量，规范型规 宝钢原密封件供应商有 30 家之多，供应渠道复杂，产品质量不稳定，标准 繁杂。通过筛选，公司确定了 6 家战略供应商。战略供应商可以确保密封件的标