海尔海尔意识到必须选择一个最适应当地消费者习惯的产品作 点,在 此基础上再以本土化设计的方 将其它海尔 地市场 随着海 市场拓展到100多个国家,海尔在设计本土化实践中锤炼了出 种融合多元文化内涵的设计能力,这种能力成为海尔企业核 要内容。结果是1999年4月30日,海 基。2000年3月,第一台美国制造的海尔冰箱下线。2001年 以海尔公司命名的大道“ Haier Blvd 现在,海尔在洛杉矶设有研发 中心,纽约设有贸易公 卡罗来纳州的生产基地建成后,海尔的 实现 和销售的本士化。此后,海尔先后在巴基斯坦建 印尼 来西亚、伊朗等国家建 到2006年,海尔在全球建立了30个海外生产基地,其出 口以及海外销售额也由零达到了2005年的28亿美元“好的全司是满足需 3盖住对手进行差异化生产,德鲁克有一句 伟大的公司是创造市场 海尔在销售终端根据竞争对宇的宣传口径提炼自 ,通过宣传自己 优势来对对手的弱点进行 把自 优势结合对手的 就可以提炼出 点。海尔对 的优势基础上和产品的 造上,只有针对消费者的需求开发的产品,才能真正在市场立于不败之地, 成为竞争对手的克星。 销售与服务一体化如令的海尔早已实现只要用户一个电话,尔将 在最短的时间内到达现 解决问题,创新的 用户提供个性化的设 为客户生产成批量的具特定功能的新款型产帚的经 营模式。这同时也为企业吸引了更多的客户 无州PPT啤理爱逾0• 海尔海尔意识到必须选择一个最适应当地消费者习惯的产品作为切入点，在 此基础上再以本土化设计的方式，将其它海尔产品源源不断地引入当地市场。 随着海尔产品市场拓展到100 多个国家，海尔在设计本土化实践中锤炼了出 一种融合多元文化内涵的设计能力，这种能力成为海尔企业核心竞争力的重 要内容。 结果是1999 年4 月30 日，海尔在美国南卡罗来纳州的生产基地奠 基。2000 年3 月，第一台美国制造的海尔冰箱下线。2001年4月，当地一条 以海尔公司命名的大道“Haier Blvd.”诞生了。现在，海尔在洛杉矶设有研发 中心，纽约设有贸易公司。南卡罗来纳州的生产基地建成后，海尔的产品将 实现设计、生产和销售的本土化。此后，海尔先后在巴基斯坦建立工业园， 在孟加拉、印尼、菲律宾、马来西亚、伊朗等国家建厂，生产海尔冰箱、洗 衣机等家电产品。到2006 年，海尔在全球建立了30 个海外生产基地，其出 口以及海外销售额也由零达到了2005 年的28 亿美元。 • 3.盖住对手 进行差异化生产 德鲁克有一句话： “好的公司是满足需， 伟大的公司是创造市场。” 海尔在销售终端根据竞争对手的宣传口径提炼自 身产品的盖帽点，通过宣传自己的产品优势来对对手的弱点进行盖帽。把自 身产品的优势结合对手的弱点，进行综合分析，就可以提炼出胜过对手的卖 点。海尔对盖帽点的提炼是建立在品牌的优势基础上和产品的出色设计与制 造上，只有针对消费者的需求开发的产品，才能真正在市场立于不败之地， 成为竞争对手的克星。 • 4。销售与服务一体化 如今的海尔早已实现只要用户一个电话，海尔将 在最短的时间内到达现场，解决问题，创新的思路给用户提供个性化的设计方 案， 或以签收订单的形式 为客户生产成批量的具特定功能的新款型产品的经 营模式。这同时也为企业吸引了更多的客户