市场定位与分析 上世纪80年代,国内商品经济还处于卖方市场,冰箱供不应求。海尔并没有 像许多国内企业那样引进日本等发达国家淘汰了的技术,而是拜德国利勃海尔公司 为师,引进了利勃海尔家电生产的先进技术与经验,高起点地开始了创业历程 1990年,在国内市场取得稳固地位后,海尔集团就提出了“3个13”的企业发展战略目标,即 国内生产国内销售13,国内生产海外销售13,海外生产海外销售13”。在大家还沉醉 国内市场的“繁荣”时,海尔已经开始积极地走出国门了。“做一块蛋糖自己吃 海尔的理想就是走在市场的前面,在市场中起到一种引领消费的导向作用。海尔的 市场战略可概括为以下几项 1.先难后易海尔的国际化之路,一反“农村包围城市”的方式,没有先从 容易的市场撕开口子,而是“城市包围农村”,以“先难后易”的战略出口到国外 发达国家市场,从最难突破的欧洲、美国市场起步,在国外最讲究、最挑剔的市场 中锻造自己,大幅度提升企业各方面的素质,迅速确立国内市场的领先地位并占领 国际制高点,以高屋建瓴之势出口到其他国家,通过出口开创海尔国际市场知名度 达到“出口创牌”的战略目的;在亚洲邻国建立生产基地,掌握国际经营经验,然 后到美国、意大利等发达国家办厂,实施美国、欧洲的设计、制造、营销“位 体”的本土化战略。 2.本土化设计战略在海尔打进海外市场的过程中,进入美国具有最为重要的 意义。整个过程有三个阶段:第一是通过生产当地化,递谈国对华的进口壁垒和 非关税壁垒。第二是积累成为全球性企业的经验。第三是提高研究开发水平。市场定位与分析 上世纪80 年代，国内商品经济还处于卖方市场，冰箱供不应求。海尔并没有 像许多国内企业那样引进日本等发达国家淘汰了的技术，而是拜德国利勃海尔公司 为师，引进了利勃海尔家电生产的先进技术与经验，高起点地开始了创业历程。 1990 年，在国内市场取得稳固地位后，海尔集团就提出了“3个1/3”的企业发展战略目标，即 “国内生产国内销售1/3，国内生产海外销售1/3，海外生产海外销售1/3”。在大家还沉醉在 国内市场的“繁荣”时，海尔已经开始积极地走出国门了。“做一块蛋糕自己吃” 海尔的理想就是走在市场的前面，在市场中起到一种引领消费的导向作用。海尔的 市场战略可概括为以下几项： 1.先难后易 海尔的国际化之路，一反“农村包围城市”的方式，没有先从 容易的市场撕开口子，而是“城市包围农村” ，以“先难后易”的战略出口到国外 发达国家市场，从最难突破的欧洲、美国市场起步，在国外最讲究、最挑剔的市场 中锻造自己，大幅度提升企业各方面的素质，迅速确立国内市场的领先地位并占领 国际制高点，以高屋建瓴之势出口到其他国家，通过出口开创海尔国际市场知名度， 达到“出口创牌”的战略目的；在亚洲邻国建立生产基地，掌握国际经营经验，然 后到美国、意大利等发达国家办厂，实施美国、欧洲的设计、制造、营销“三位一 体”的本土化战略。 2. 本土化设计战略 在海尔打进海外市场的过程中，进入美国具有最为重要的 意义。整个过程有三个阶段：第一是通过生产当地化，避开美国对华的进口壁垒和 非关税壁垒。第二是积累成为全球性企业的经验。第三是提高研究开发水平