选择细分市场方案的标准 选择标准具体描述 可完成性市场细分阐述了不同的经营目的(即给不同的细分市场提供不同的价 值定位) 可区分性 各细分内部相似但彼此不同 可防卫性 具有先驱优势的潜力;竞争对手不容易进入这些细分市场或不能马上 效仿 可盈利性 可以在这些细分中找到盈利机会;这同时反映出细分市场的大小、服 务成本、对新的产品观念的接收程度,以及竞争程度 可识别性细分市场可以通过描述性数据(例如人口特征)或对几个有关分类问题 的回答来识别和瞄准 可触及性公司必须能将其宣传主旨以及产品和服务交付给各细分市场 可执行性公司具备实施该细分方案的技能和系统,或能发展这种技能和系统 简单的细分方案与复杂的方案相比更为可行 资料来源:麦肯锡分析 McKinsey &companNCPC980929BJ(GB) 10 选择细分市场方案的标准 选择标准 资料来源：麦肯锡分析 可完成性 可区分性 可防卫性 可盈利性 可识别性 可触及性 可执行性 具体描述 市场细分阐述了不同的经营目的(即给不同的细分市场提供不同的价 值定位) 各细分内部相似但彼此不同 具有先驱优势的潜力；竞争对手不容易进入这些细分市场或不能马上 效仿 可以在这些细分中找到盈利机会；这同时反映出细分市场的大小、服 务成本、对新的产品观念的接收程度，以及竞争程度 细分市场可以通过描述性数据(例如人口特征)或对几个有关分类问题 的回答来识别和瞄准 公司必须能将其宣传主旨以及产品和服务交付给各细分市场 公司具备实施该细分方案的技能和系统，或能发展这种技能和系统； 简单的细分方案与复杂的方案相比更为可行