确定细分市场,并将目标集中于最有 吸引力的细分市场 选择价值 确定细分市场(消费者群体)的原 确定细分市场优先性的依据 可完成性 规模 ·可区分性 增长速度 可防卫性 消费模式一包括包装、渠道 可盈利性 成本 可识别性 可触及性 长期盈利潜力 可执行性 与公司能力的吻合程度 McKinsey &companNCPC980929BJ(GB) 9 确定细分市场，并将目标集中于最有 吸引力的细分市场 确定细分市场(消费者群体)的原 则 •可完成性 •可区分性 •可防卫性 •可盈利性 •可识别性 •可触及性 •可执行性 确定细分市场优先性的依据 •规模 •增长速度 •消费模式— 包括包装、渠道 •成本 •长期盈利潜力 •与公司能力的吻合程度 1. 选择价值