二、制定促销计划的步骤 1、确定目标对象一一向谁促销? 2.确定促销目的一一为什么促销? 企业促销目标: 1)改善长期业务经营 ⑦树立形象与地位 ⑦公共服务/赞助公益事业 2)改进短期业务经营 ⑦招揽新顾客 ⑦增加现有顾客购买额 福州大学管理学院福州大学管理学院 5 二、制定促销计划的步骤 1、确定目标对象——向谁促销？ 2．确定促销目的——为什么促销？ 企业促销目标： 1）改善长期业务经营 Ø 树立形象与地位 Ø 公共服务/赞助公益事业 2）改进短期业务经营 Ø 招揽新顾客 Ø 增加现有顾客购买额