消费者三种资源之间的相互转换 第6章消费者的购买动机理论课时2 教学内容 61消费者购买动机的形成机制 62消费者购买动机的分 63消费者购买动机冲突营销策略 知识要求: ①掌握消费者购买动机的分类 ②掌握消费者购买动机冲突的三种类型 ③掌握动机冲突的营销策略 ④了解动机的相关理论 ⑤了解动机的形成机制 能力要求: ①制定降低动机冲突的营销策略 教学难点 动机的类型和动机冲突的营销策略 第7章消费者知觉及其影响因素理论课时2实践课时2 教学内容: 7.1消费者知觉的概念 7.2消费者知觉的影响 7.3消费者知觉的影响因素 知识要求 ①掌握消费者知觉的影响 ②掌握消费者知觉的影响因素 ③了解消费者知觉的概念 能力要求 ①制定影响消费者知觉的营销策略 教学难点 消费者知觉的影响因素应用 第8章消费者学习 理论课时2实践课时2 教学内容 81消费者学习、记忆的过程 82消费者学习和记忆对消费者购买行为的影响 知识要求:消费者三种资源之间的相互转换 第 6 章 消费者的购买动机 理论课时 2 教学内容： 6.1 消费者购买动机的形成机制 6.2 消费者购买动机的分类 6.3 消费者购买动机冲突营销策略 知识要求： ① 掌握消费者购买动机的分类 ② 掌握消费者购买动机冲突的三种类型 ③ 掌握动机冲突的营销策略 ④ 了解动机的相关理论 ⑤ 了解动机的形成机制 能力要求： ①制定降低动机冲突的营销策略 教学难点： 动机的类型和动机冲突的营销策略 第 7 章 消费者知觉及其影响因素 理论课时 2 实践课时 2 教学内容： 7.1 消费者知觉的概念 7.2 消费者知觉的影响 7.3 消费者知觉的影响因素 知识要求： ① 掌握消费者知觉的影响 ② 掌握消费者知觉的影响因素 ③ 了解消费者知觉的概念 能力要求： ① 制定影响消费者知觉的营销策略 教学难点： 消费者知觉的影响因素应用 第 8 章 消费者学习 理论课时 2 实践课时 2 教学内容： 8.1 消费者学习、记忆的过程 8.2 消费者学习和记忆对消费者购买行为的影响 知识要求：