公司的销售渠道健全,是提升业绩最为坚实的基础与保障 2、劣势 区域市场,强势企业和品牌云集,和这些强势企业相比,南波公司人力资源、市场管理 市场支持不足。 南波的品牌和优势产品尚未完全的发挥,品类品种繁多,各类产品的核心卖点挖掘不足, 在不同品牌的产品同质化严重,品牌竞争越来越激烈的环境下,提升其溢价能力将越来越难 品牌和产品较多,整合工作尚未完成,这对于整体的品牌运作十分不利 整体营销平台的整合尚未完成,没有实现真正意义的人力资源整合和管理的理顺。区域 管理体系尚不完善,缺乏统一、明确的管理职责和标准。目前的营销队伍虽勤劳、忠诚,但 营销能力和技巧不足。 市场部门与销售部门定位不清,职责不明,不能各司其职,对市场与销售不能分线管理 缺乏专业化 缺乏对区域市场进行整体规划,缺乏针对不同的市场采用不同市场策略的规划,难以形 成华北区以外的优势市场和区域优势品牌。 以往整体宣传推广费用有限,费用使用不甚合理:大多数地区的宣传推广都放在对经销 商和终端的促销上,较少的投放媒体。同时,促销手段单一(多为送一些赠品和特价),缺 乏创意和系统的规划,促销的区域适应性不佳 经理人知识结构、管理经验市场运作手段落后已经成为阻碍企业进一步发展的瓶颈 3、机会 市场空间巨大,消费逐年增长,在诸多区域,市场竞争尚未到达白热化程度。只要南 波公司"能够自我突破,整合好品牌和产品资源,理顺营销管理机制,提升整合促销与传播 手段,对全局市场进行合理规划和布局,其销量提升,便会指日可待 消费者对健康安全要求的提高,健康产品成为新的需求。居民消费指数不断上升表明居 民消费日趋高价化,消费品多元化 部分区域市场,南波公司原有的部分品牌具有一定的优势,在这些市场发力,仍然能构 建优势。 专业、特通、团购等渠道有待开发 4、威胁公司的销售渠道健全，是提升业绩最为坚实的基础与保障。 2、劣势 区域市场，强势企业和品牌云集，和这些强势企业相比，南波公司人力资源、市场管理、 市场支持不足。 南波的品牌和优势产品尚未完全的发挥，品类品种繁多，各类产品的核心卖点挖掘不足， 在不同品牌的产品同质化严重，品牌竞争越来越激烈的环境下，提升其溢价能力将越来越难； 品牌和产品较多，整合工作尚未完成，这对于整体的品牌运作十分不利。 整体营销平台的整合尚未完成，没有实现真正意义的人力资源整合和管理的理顺。区域 管理体系尚不完善，缺乏统一、明确的管理职责和标准。目前的营销队伍虽勤劳、忠诚，但 营销能力和技巧不足。 市场部门与销售部门定位不清，职责不明，不能各司其职，对市场与销售不能分线管理， 缺乏专业化。 缺乏对区域市场进行整体规划，缺乏针对不同的市场采用不同市场策略的规划，难以形 成华北区以外的优势市场和区域优势品牌。 以往整体宣传推广费用有限，费用使用不甚合理：大多数地区的宣传推广都放在对经销 商和终端的促销上，较少的投放媒体。同时，促销手段单一（多为送一些赠品和特价），缺 乏创意和系统的规划，促销的区域适应性不佳。 经理人知识结构、管理经验市场运作手段落后已经成为阻碍企业进一步发展的瓶颈 3、机会 市场空间巨大，消费逐年增长，在诸多区域，市场竞争尚未到达白热化程度。只要“南 波公司”能够自我突破，整合好品牌和产品资源，理顺营销管理机制，提升整合促销与传播 手段，对全局市场进行合理规划和布局，其销量提升，便会指日可待。 消费者对健康安全要求的提高，健康产品成为新的需求。居民消费指数不断上升表明居 民消费日趋高价化，消费品多元化。 部分区域市场，南波公司原有的部分品牌具有一定的优势，在这些市场发力，仍然能构 建优势。 专业、特通、团购等渠道有待开发。 4、威胁