游汽道大号 安泰管理学院 二、现代行业分析 行业结构 竞争作用力 利润率 五种竞争力量 反馈 需求 营销 结构因素 财务 有替换的产品 定价 盈利性 进入危险 产品的差异性 容量 价值创造 行业内竞争 增长率 广告/促销 动荡/循环性 新产品/研发 替代品的压力 供应 分销 买方坎价能力 生产商的集中化 容量变化 卖方坎价能力 进口竞争 扩张/合同 进入/退出 政府作用力 生产商的多样化 固定/可变的成本结构 合并/资产剥离 行业的演变 技术机会 垂直整合 供应曲线的形状 向前/向后整合 进入/退出障碍 垂直合资企业 行业链 长期合同 供应商讨价还价的能力 内部效率 用户讨价还价的能力 成本控制 物流 。2004上海交通大学安泰管理学院版权所有 机密文件 12© 2004上海交通大学安泰管理学院版权所有 机密文件 12 五种竞争力量 结构因素 进入危险 行业内竞争 替代品的压力 买方坎价能力 卖方坎价能力 政府作用力 行业的演变 行业结构 竞争作用力 利润率 需求有替换的产品 产品的差异性 增长率 动荡/循环性 供应生产商的集中化 进口竞争 生产商的多样化 固定/可变的成本结构 技术机会 供应曲线的形状 进入/退出障碍 行业链 供应商讨价还价的能力 用户讨价还价的能力 营销定价容量广告/促销 新产品/研发 分销容量变化 扩张/合同 进入/退出 合并/资产剥离 垂直整合 向前/向后整合 垂直合资企业 长期合同 内部效率 成本控制 物流 财务盈利性 价值创造 反馈