正确的选择应当是“问话二”。(8分) 43.成功的推销员都是善于保持现有客户并且扩充新客户，使客户越来越多，销售业绩越 来越好。他们往往把成交后继续与客户保持关系视为推销的关键。 保持与客户的良好关系主要有以下作用： (1)便于获取客户对产品的评价信息； (2)有利于发展与壮大自己的客户队伍。 五、案例分析(16分) 44.要点： 老赵的成功，就在于重视了对推销对象的选择。这个故事说明了寻找顾客的必要性。面 对广大的市场，如果不经选择，盲目推销，只会浪费时间和精力。就像故事中的老王，功夫没少 费，可是效果很不理想。因此，在开始推销活动之前，必须要认真进行寻找顾客工作，确定自己 的目标顾客，集中精力说服那些有购买潜力的顾客，提高推销效率。(16分) (案例题没有标准答案，以上仅提供一个参考。请评卷老师据学生的观点、回答的思路、解 述的清晰以及论证的充分程度的情给分。) 2284正确的选择应当是"问话二". (8 43. 成功 保持现有客 充新 来越 来越好。他们往往把成交后继续与客户保持关系视为推销的关键。 保持与客户的良好关系主要有以下作用 (1)便于获取客户对产品的评价信息 (2) 发展 五、案例分析(1 6分} 44. 要点 老赵的成功，就在于重视了对推销对象的选择。这伞故事说明了寻找顾客的必要性.面 对广大的市场，如果不经选择，盲目推销，只会浪费时间和精力.就像故事中的老王，功夫没少 费，可是效果很不理想.因此，在开始推销活动之前，必须要认真进行寻找顾客工作，确定自己 的目标顾客，集中精力说服那些有购买潜力的顾客，提高推销效率. (1 6分〉 (案例题没有标准答案，以上仅提供一个参考。请评卷老师据学生的观点、回答的思路、阐 述的清晰以及论证的充分程度酌情给分。〉 2284