用一节需要层闪理论 三、谈判中需要的发现 第二,在谈判过程中要多提一些问题,在对方讲话时 要注意分析其中的內在含义,借此了解发现对方的潜在需 要和真正需要。三、谈判中需要的发现 第二，在谈判过程中要多提一些问题，在对方讲话时 要注意分析其中的内在含义，借此了解发现对方的潜在需 要和真正需要