用一节需要层闪理论 三、谈判中需要的发现 第一,在谈判的准备阶段要尽可能多地收集谈判对手 的有关资料,诸如谈判对手的财力状况、性格特点、社会 关系、目前状态等等。三、谈判中需要的发现 第一，在谈判的准备阶段要尽可能多地收集谈判对手 的有关资料，诸如谈判对手的财力状况、性格特点、社会 关系、目前状态等等