用一节需要层闪理论 三、谈判中需要的发现 一类是谈判具体需要 这类需要是产生谈判的直接原因和谈判所要达到的第 目的。 一类是谈判者的需要 谈判者的需要并不是谈判的动力和目的,但它却直接 影响着谈判的进行和结果三、谈判中需要的发现 一类是谈判具体需要 这类需要是产生谈判的直接原因和谈判所要达到的第 一目的。 一类是谈判者的需要 谈判者的需要并不是谈判的动力和目的，但它却直接 影响着谈判的进行和结果