三、简答（每小题12分，共36分） 26.渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？ 27.简要说明社会市场营销观念的含义，并举一个你认为符合社会市场营销观念的企业经 营实例。 28.家电企业为空调和手机确定促销组合时应考虑的因素有差别吗？为什么？ 四、案例分析(14分) 29.美国国际香料与香精公司，过去是运用传统的产品开发方式，尽管产品配方的依据来 源于市场，但在进行完整的市场评估时，客户平均只会接受所有新口味的15%。高昂的开发 费用和漫长的测试周期，导致公司的利润愈来愈薄，也使之将产品开发活动直接转向了顾客。 该公司开发了一项以网络为基础的“工具包策略”，其宗旨就是，公司向消费者提供原材料，让 消费者自己动手，调制自己想要的口味。具体做法是，公司的“工具包”包括一个储存了大量香 料档案的数据厍，顾客可通过计算机屏幕操控相关信息，再将新设计直接发送至公司自动化机 器的终端，并在几分钟内制造出一个试吃品。品尝过后，顾客还可以根据自己的喜好进行任何 调整。这种做法不仅大大节约了经费，而且大大缩短了产品开发周期。 问题： 请认真阅读以上案例，回答下列问题： 美国国际香料与香精公司让顾客参与产品的设计，是什么观念的体现？这种做法有什么 好处？ 741三、简答{每小题 12 分，共 36 分) 26. 渗透定价策略有何可取之处?在什么条件下适宜采用渗透定价策略? 27. 简要说明社会市场营销观念的含义，并举一个你认为符合社会市场营销观念的企业经 营实例。 28. 家电企业为空调和手机确定促销组合时应考虑的因素有差别吗?为什么? 四、案例分析(1 分} 29. 美国国际香料与香精公司，过去是运用传统的产品开发方式，尽管产品配方的依据来 源于市场，但在进行完整的市场评估时，客户平均只会接受所有新口昧的 15% 。高昂的开发 费用和漫长的测试周期，导致公司的利润愈来愈薄，也使之将产品开发活动直接转向了顾客。 该公司开发了一项以网络为基础的"工具包策略"，其宗旨就是，公司向消费者提供原材料，让 消费者自己动手，调制自己想要的口味。具体做法是，公司的"工具包"包括一个储存了大量香 料档案的数据库，顾客可通过计算机屏幕操控相关信息，再将新设计直接发送至公司自动化机 器的终端，并在几分钟内制造出一个试吃品。品尝过后，顾客还可以根据自己的喜好进行任何 调整。这种做法不仅大大节约了经费，而且大大缩短了产品开发周期。 问题: 请认真阅读以上案例，回答下列问题: 美国国际香料与香精公司让顾客参与产品的设计，是什么观念的体现?这种做法有什么 好处? 741