5.需要层次论是由( )提出的。 A.马歇尔 B.沃森 C.马斯洛 D.科特勒 6.( )是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。 A.全面覆盖 B.市场专业化 C.产品专业化 D.选择性专业化 7.房地产开发的首要因素是( )。 A,项目位置的确定 B.项目的建筑设计风格 C.项目的配套设施 D.项目的物业管理 8.原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，这称 之为( )。 A.向下延伸 B.向上延伸 C.向前延伸 D.向后延伸 9.在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就 是( )。 A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.折扣定价策略 D.差别定价策略 10.( )渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销 渠道。 A.零级 B.一级 C.二级 D.三级 二、简答题（每题7分，共28分）】 11.什么是房地产市场细分？它具有哪些作用？ 12.如何理解房地产产品的整体概念？ 13.房地产定价方法主要有哪些类型？ 14.简述影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面？ 三、论述题(20分)】 15.试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。 9275. 需要层次论是由( )提出的。 A. 马歇尔 B.沃森 c.马斯洛 D. 科特勒 6. (是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。 A. 全面覆盖 B.市场专业化 c.产品专业化 D. 选择性专业化 7. 房地产开发的首要因素是( )。 A. 项目位置的确定 B. 项目的建筑设计风格 C. 项目的配套设施 D. 项目的物业管理 8. 原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，这称 之为( )。 A. 向下延伸 B. 延伸 C. 向前延伸 D. 向后延伸 9. 在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就 是)。 A. 撇脂定价策略 c.折扣定价策略 B. 渗透定价策略 D. 差别定价策略 10. ( )渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销 渠道。 A. 零级 C. 二级 二、简答题(每题 分，共 28 分) B. --级 D. 三级 1.什么是房地产市场细分?它具有哪些作用? 12. 如何理解房地产产品的整体概念? 13. 房地产定价方法主要有哪些类型? 14. 简述影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面? 三、论述题 {20 分} 15. 试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。 927