第一章竟争战咯:核心概念 程度上企业会在竞争中损失掉其为买方创造的价值,以降价的形 式全部转给买方或在抬高竞争成本时使之烟消云散。 因而,产业结构决定了谁占有为买方创造的产品价值的比例 如果一个产业的产品不能为客户创造较多的价值,不管产业结构 的其它因素如何,企业的获利将微乎其微。如果产品创造了大量 的价值,产业结构的作用则至关重要。在某些诸如汽车和重型卡 车的产业里,企业为其客户创造了巨大的价值。然而就平均水平 而言,企业只以利润的形式得到其中很小的一部分。而在另外 些产业,例如证券评级、医疗设备以及油田服务和设备等,企业也 为客户创造了大量的价值,但历来都能得到相当可观的利润。因 为,在油田服务和设备产业中,许多产品可以大幅度降低钻井成 本。因为该产业结构十分理想,该产业中的许多企业能够以高收 益的形式得到成本节约中的部分份额。然而,近来由于需求降低、 新入侵者、产品歧异削弱及客户价格敏感性增加,导致了油田服务 和设备部门中很多产业的结构性吸引力的降低。尽管能提供的产 品仍为客户创造了大量的价值,但企业和产北的利润却大幅度下 降了。 产业结构与供求平街 关于产业盈利能力的另一个普遍观点是利润由供给和需求之 间的平衡所决定。若需求大于供给,将导致高收益率。然而,长期 的供求平衡受产业结构的强烈影响,盈利能力同样也是长期供求 不平衡的结果。因此,即使供求之间的短期波动会影响短期盈利 能力,产业结构则归根结底决定了长期盈利能力。 供给和需求不断变化,相互调整。户业结构决定竞争者以多 快的速度增加新的供给。入侵壁垒的高度决定了新的入侵者进入 产业并压低价格的可能性。竞争的激烈程度在决定现有盈利能力 的策略七,发挥主要的作用。产业结构也决定竞争者以多快的速