商业计划书一摘要 数亿元的市场,90%的市场被国外占领。目前全球CMP抛光液的市場约有5-6亿美金,预计在 2005年达到11-12亿美金的市场规模;预计在2005年大陆与台湾的市场将成长至15亿元人民币。 我方系列产品可广泛应用于国内外各微电子产品生产线。国内各大集成电路(IC)生产企业是 我们已渐开发并有待拓展的第一市场。抛光液产品市场集中在北京、上海、天津、河南、河北、吉 林与深圳等地;电子清洗液产品市场分布于广东、江苏、福建、吉林等地区,以及各种替代○Ds 清洗剂的市场;磨削液相关产品市场为上海、浙江、河南、河北、陕西等地区;提高二次采油率的 活性剂产品市场为各大油田。目前,占世界C加工量第三的我国台湾地区将是我们进入的第二市 场。随着生产规模的不断扩大,逐鹿囯际市场将是我们的第三个目标。 1.4竞争优势 我方产品具有绝对的技术(参数优异)、价格(是同类产品的1/2到1/4甚至更低)优势,技 术服务全面快捷。同时,对国外产品来说我们具有本土优势,对国内产品来说我们品牌优势明显。 在今后的市场竞争中一定能够占有十分可观的市场份额 1.5经济状况和盈利能力预测 公司有很强的盈利能力。投资回报率按静态指标计算为551%,按动态指标计算为(贴现率为 8%)40.3%,内部收益率高达444% 1.6团队优势 经过历年的发展,完善且具竞争力的管理、开发、生产与销售团队业已形成。 我们的顾问组有行政优势,同时极具业内号召力,由刘玉岭(本商业活动的核心创业人员;产 品技术第一发明人;中国洗净协会副理事长;河北工业大学微电子专业学术带头人)、徐顺成(国 家信息产业部科技司司长;中国洗净协会会长)、孙良欣(中国洗净协会秘书长)构成。 管理者精通专业、生产经营管理经验丰富且年轻有为,由刘钠(材料专业学士学位;企业管理 硕士研究生;中石化工程建设公司企业发展部部长、支部书记;中石化工程建设公司多种经营处处 长)担当。 市场营销队伍精通应用、熟知工艺、更有渠道优势,以郝美功(洛阳单晶硅分厂厂长)、陈浩 (美国抛光系列产品上海销售主管)、张志华(中科院半导体集成电路研究室主任)三人为核心 技术与服务由多年从事本系列产品研发与应用的技术人员来领衔,技术精湛、业务水平高。他 们是檀柏梅(副教授/博士;河北工业大学微电子所)、张存善(设备主管/教授;河北工业大学微电 子所)、张楷亮(研究员/博士;河北工业大学微电子所)。 另外,我们的团队核心凝聚力强、文化层次高、年龄结构合理。这都为企业的发展奠定了基础。 本文件所述及资料及文件皆为天津晶岭科技版权所有,未黴得公司同意不得将其中全部或部分翻印或转授与第三方商业计划书-摘要 -2- 本文件所述及资料及文件皆为天津晶岭科技版权所有，未徵得公司同意不得将其中全部或部分翻印或转授与第三方 数亿元的市场，90％的市场被国外占领。目前全球 CMP 拋光液的市場约有 5~6 亿美金，预计在 2005 年达到 11~12 亿美金的市场规模；预计在 2005 年大陆与台湾的市场将成长至 15 亿元人民币。 我方系列产品可广泛应用于国内外各微电子产品生产线。国内各大集成电路（IC）生产企业是 我们已渐开发并有待拓展的第一市场。抛光液产品市场集中在北京、上海、天津、河南、河北、吉 林与深圳等地；电子清洗液产品市场分布于广东、江苏、福建、吉林等地区，以及各种替代 ODS 清洗剂的市场；磨削液相关产品市场为上海、浙江、河南、河北、陕西等地区；提高二次采油率的 活性剂产品市场为各大油田。目前，占世界 IC 加工量第三的我国台湾地区将是我们进入的第二市 场。随着生产规模的不断扩大，逐鹿国际市场将是我们的第三个目标。 1.4 竞争优势 我方产品具有绝对的技术（参数优异）、价格（是同类产品的 1/2 到 1/4 甚至更低）优势，技 术服务全面快捷。同时，对国外产品来说我们具有本土优势，对国内产品来说我们品牌优势明显。 在今后的市场竞争中一定能够占有十分可观的市场份额。 1.5 经济状况和盈利能力预测 公司有很强的盈利能力。投资回报率按静态指标计算为 55.1%，按动态指标计算为（贴现率为 8%）40.3%，内部收益率高达 44.4％。 1.6 团队优势 经过历年的发展，完善且具竞争力的管理、开发、生产与销售团队业已形成。 我们的顾问组有行政优势，同时极具业内号召力，由刘玉岭（本商业活动的核心创业人员；产 品技术第一发明人；中国洗净协会副理事长；河北工业大学微电子专业学术带头人）、徐顺成（国 家信息产业部科技司司长；中国洗净协会会长）、孙良欣（中国洗净协会秘书长）构成。 管理者精通专业、生产经营管理经验丰富且年轻有为，由刘钠（材料专业学士学位；企业管理 硕士研究生；中石化工程建设公司企业发展部部长、支部书记；中石化工程建设公司多种经营处处 长）担当。 市场营销队伍精通应用、熟知工艺、更有渠道优势，以郝美功（洛阳单晶硅分厂厂长）、陈浩 （美国抛光系列产品上海销售主管）、张志华（中科院半导体集成电路研究室主任）三人为核心。 技术与服务由多年从事本系列产品研发与应用的技术人员来领衔，技术精湛、业务水平高。他 们是檀柏梅（副教授/博士；河北工业大学微电子所）、张存善（设备主管/教授；河北工业大学微电 子所）、张楷亮（研究员/博士；河北工业大学微电子所）。 另外，我们的团队核心凝聚力强、文化层次高、年龄结构合理。这都为企业的发展奠定了基础