位工作制度,绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度),派出机构的管 理,建立各类规范化表格(如:销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等),及营 销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。 五、回报分析 按4年预期目标计算: 年销售额:20000万元 产品成本:20000万元×50%=10000万元 市场推广、广告营销费用:20000万元×20%=4000万元 税收:20000万元×10%=2000万元 利润:20000万元×20%=4000万 六、STOW分析 优势方面,A已有相关产品生产及销售经验,在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整 体形象,提高产品及服务质量。 A主要劣势,是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系,A内部没有形成统 的价值观,而且在新品开发、设计、工艺质量方面,条件不够成熟 同时,主要竞争对手的市场意识在增强,渐渐都开始注重品牌和服务,机制灵活,对市场变 化反应迅速,对A形成较大威胁,加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享A品牌的市场 份额,使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势 A系列产品虽说市场潜力很大,但需主推A电动车,其它产品自然销售。只有当产品向专 新开发,渠道和服务向深、广发展,才能使A品牌真正强大起来。 通过对市场的分析,我们发现,电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给 提供了很好的机会。只要及时调整企业战略,充分利用资源,进行合理整合,A品牌是可以 在激烈的市场竞争中赢得一席之地位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚制度）， 派出机构的管 理，建立各类规范化表格（如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等），及营 销服务体系（服务的流程、规范、制度、政策、特色）等工作。 五、回报分析 按 4 年预期目标计算： 年销售额：20000 万元 产品成本：20000 万元 ×50%=10000 万元 市场推广、广告营销费用：20000 万元×20%=4000 万元 税 收：20000 万元×10%=2000 万元 利 润：20000 万元×20%=4000 万元 六、STOW 分析 优势方面，A 已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整 体形象，提高产品及服务质量。 A 主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A 内部没有形成统 一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。 同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变 化反应迅速，对 A 形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享 A 品牌的市场 份额，使 A 品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。 A 系列产品虽说市场潜力很大，但需主推 A 电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、 新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使 A 品牌真正强大起来。 通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给 A 提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A 品牌是可以 在激烈的市场竞争中赢得一席之地