营销能力,将成为对A电动车的最大考验 (六)融资计划 公司计划以借贷形式,一次性借贷100万美元,用于新品开发、设计、市场推广、广告投 入及扩大生产规模 其中20万美元,用于市场推广及广告费用:80万美元用于其他营运活动 公司计划以两年收回运营资本 、市场推广 (一)营销策略 品牌定位:中高档 目标市场:国内二级、三级 渠道策略:特许经营、专卖连锁 产品策略:在建立行业品牌形象后,向相关联的领域拓展,营造属于A品牌的形态意识 (二)推广预测: 年份终端网络销售额 200350家 2004100家10000万 2005200家15000万 2006350家2000万 在销售额达到10000万时,计划扩大生产规模(土地征用,厂房建设及设备投资),达到年 产A电动车10万量的目标,满足2亿元的年销售额的需求 通过一系列运作,于2006年完成2亿元销售额,发展终端网络350家,年生产A电动车 10万量。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店,并扩展到 经济发达的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的领导品牌,消费者对A电动车的首选品 牌 四、管理目标 A营销管理工程,以"责任淸楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明"为目标,通 过组织架构的设定和业务流程的重新梳理,将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导 向的现代营销型公司,使其不但能够出色完成公司下达的营销任务,而且能够在竞争越来越 激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。 通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能,界定相关岗位的岗位责任,相关岗营销能力，将成为对 A 电动车的最大考验。 （六）融资计划 公司计划以借贷形式，一次性借贷 100 万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投 入及扩大生产规模。 其中 20 万美元，用于市场推广及广告费用；80 万美元用于其他营运活动。 公司计划以两年收回运营资本 三、市场推广 （一）营销策略 品牌定位：中高档。 目标市场：国内二级、三级。 渠道策略：特许经营、专卖连锁 产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于 A 品牌的形态意识。 （二）推广预测： 年份 终端网络 销售额 2003 50 家 2004 100 家 10000 万 2005 200 家 15000 万 2006 350 家 20000 万 在销售额达到 10000 万时，计划扩大生产规模（土地征用，厂房建设及设备投资），达到年 产 A 电动车 10 万量的目标，满足 2 亿元的年销售额的需求。 通过一系列运作，于 2006 年完成 2 亿元销售额，发展终端网络 350 家，年生产 A 电动车 10 万量。A 品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到 经济发达的一级城市。A 品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对 A 电动车的首选品 牌。 四、管理目标 A 营销管理工程，以 "责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明"为目标，通 过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将 A 公司建设成为以客户为中心、以市场为导 向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越 激烈的市场中引领整个 A 公司稳健发展、更加壮大。 通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗