htt/www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载) 第三部分产品策略 中国移动电话市场经历多年高速增长,目前已处于稳定增长阶段,年增长率 不超过15%,年市场容量在8000万以上,仍是电子消费品中最大的市场。由 于已存在2.6亿的基础用户,而且手机作为高科技产品,也具备I产品的一般 特征,即产品技术升级快,更新换代快,如网络从2G向2.5G以及未来向3G 发展、手机从黑白屏向彩屏过渡,彩信手机、摄像头手机电视手机的出现都不 停地催发岀新的市场机会。除了技术推动外,手机作为时尚消费品的特征也越来 越明显。消费者的手机替换率高,调硏资料表明中国消费者的手机平均更换周期 约为18个月,这意味着手机在未来多年內仍将保持-个很大的市场规模。 手机的外观设计仍是影响消费者购买决策的首要因素,特别是在3000元以 下的市场中,各个品牌的产品在功能上的区别越来越小,外观设计优劣成为产 成功与否的关键因素。因此, ESPRIT-科健复合品牌的核心产品策略就是产品走 时尚路线,主攻100023500元的中高端市场,技术上选择日本、韩国、台湾、国 内的成熟稳定的技术方案,要求具备市场流行的成熟功能并在技术细节上有特点 即可,主要通过具有国际水准的MDD设计形成产品竞争优势 分析2004年-2005年的市场,可以预见几点 1、26万色甚至更高分辨率以上的彩屏、具备拍照及MMS功能、支持JAVA 等无线下载技术将成为主流手机功能; 2、在高端,同电视、计算机网络能实现更紧密联系的功能成为开发热点 电视电话、兼容部分计算机网络流行应用程序的手机(如 SMARTPHONE都可 能成为高端手机的标志; 3、更多的采用开放式的标准化组件生产的技术稳定、成本低廉的手机将成 为市场主流在实现目前通行的手机功能基础上这类手机在外型设计上将更小、 更薄、更方便携带,也更耐用。而且在外型上更加个性化,有鲜明的设计风格和 l4htpJ/www.YIxue.com(海量营销管理培训资料下载)http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 14http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 第三部分 产品策略 中国移动电话市场经历多年高速增长，目前已处于稳定增长阶段，年增长率 不超过 15%，年市场容量在 8000 万以上，仍是电子消费品中最大的市场。由 于已存在 2.6 亿的基础用户，而且手机作为高科技产品，也具备 IT 产品的一般 特征，即产品技术升级快，更新换代快，如网络从 2G 向 2.5G 以及未来向 3G 发展、手机从黑白屏向彩屏过渡，彩信手机、摄像头手机、电视手机的出现都不 停地催发出新的市场机会。除了技术推动外，手机作为时尚消费品的特征也越来 越明显。消费者的手机替换率高，调研资料表明中国消费者的手机平均更换周期 约为 18 个月，这意味着手机在未来多年内仍将保持一个很大的市场规模。 手机的外观设计仍是影响消费者购买决策的首要因素，特别是在 3000 元以 下的市场中，各个品牌的产品在功能上的区别越来越小，外观设计优劣成为产品 成功与否的关键因素。因此，ESPRIT-科健复合品牌的核心产品策略就是产品走 时尚路线，主攻 1000-2500 元的中高端市场，技术上选择日本、韩国、台湾、国 内的成熟稳定的技术方案，要求具备市场流行的成熟功能并在技术细节上有特点 即可，主要通过具有国际水准的 MD/ID 设计形成产品竞争优势。 分析 2004 年-2005 年的市场，可以预见几点： 1、26 万色甚至更高分辨率以上的彩屏、具备拍照及 MMS 功能、支持 JAVA 等无线下载技术将成为主流手机功能； 2、在高端，同电视、计算机网络能实现更紧密联系的功能成为开发热点， 电视电话、兼容部分计算机网络流行应用程序的手机（如 SMARTPHONE 都可 能成为高端手机的标志； 3、更多的采用开放式的标准化组件生产的技术稳定、成本低廉的手机将成 为市场主流，在实现目前通行的手机功能基础上，这类手机在外型设计上将更小、 更薄、更方便携带，也更耐用。而且在外型上更加个性化，有鲜明的设计风格和